本站原创岁末各商家都会开动脑筋搞点什么政策大酬宾,以吸引更多的写家,把部分资金先聚拢过来.在市场机制下竞争的各个媒体也不例外,谁先抢到客户新一年的广告合同,谁就更快地打开了新一年的经营局面.
在竞争激烈的今天,年末的各大媒体广告年会其最核心的目的应该是冲着客户的腰包来的.但究竟谁能真正在这些会议中捞到实际的好处?
电视媒体每年的广告年会也好、招商会也罢,百变不离其宗,形式无论如何创新,其本质内容其实并没有多大的变化.如果再仔细观察一下会场上的人,不难发现竟都是些熟悉的面孔,来来回回也就那么一拨人.这时我们是不是应该好好想想再这么办下去意义何在的问题呢?
各大媒体每年必举办至少一次的客户会,这似乎成为一种传统,同时是各媒体不愿消失在圈子公众面前的一次机会,特别是哪家媒体有新广告部主任上任,那更是需要和大家打打招呼、亮亮相,而还有的是广告部纯粹借办会议的口,把自家的上级大领导请来了,这也算得上是工作表现的一部分.如果以上所说的,是一开始办这个会的目的,那是比较好实现的,同时也没有过大的压力,只要把形式整得新颖一些,招惹得人气旺些也就可以顺利完成任务了.
现在的电视媒体同质化非常严重,连客户会也是如此,流程安排基本同出一辙,以推介内容为主,收视说明为辅,仅仅是这样又怎能叫客户动心呢?如若可以像台那样的强势,或者如湖南卫视、安徽卫视具有的品牌效应,那实力雄厚的客户也许早就把部分预算留着给他们了,他们的客户会更多的应该就是一场公关会,旨在联系感情、拉近距离,让那原本的投放意图尘埃落定,客户会现场的合同征订要求也许没那么明显,而实际上却已暗渡陈仓.那其他的电视台,他们的客户会要怎样走?我想就不应该只着眼于客户会本身来想了.
没有电视媒体本身的刻苦经营,巧媳妇也难为无米之炊,没有一个好的自身定位,比如内容上的、区域上的等等,再有新意的客户会也难以达到吸引客户的目的,没有针对性的政策,再有心想早日签定合同的客户,也觉得还可以再搁一搁.所以,我认为,在客户会之前的铺垫工作是相当重要的.
而之前的准备工作中最难的部分就涉及到媒体的质量问题,因为这是推介的核心,而有好质量的东西,一吆喝就能很快销出去,而这却决非临时抱佛脚能解决得了的.
前面的基础都打不好,后面的展开怎么可能会收到喜人的效果呢?但先天不足的问题非一日能解决,客户会却逼近眼前,最好的办法,我觉得不仅仅在于把客户会办得风光,“勤能补拙”,更重要的是多了解客户的需求,在会前把沟通工作做细,就可以有目的地、有针对性地想一些具有实质性内容的政策.参会的客户看过的恢弘场面不会少,如果在客户会上能真正推出一些有时效性的、让人垂涎三尺的特别政策,相信广告客户不会不对此加以考虑,甚至对你抛出橄榄枝.
大多数的客户会都安排在年底,就是趁着客户在做明年预算的时候,给客户先抖抖底细,把诚意先抛出来,要知道谁能在客户的预算里先分得一杯羹谁就成功了.可见,趁热打铁该是多重要的事,如果可行,业务员具体再作跟进,把客户的方案细致呈上.我想,做得到这样的,无论如何,你已经打动了客户,他不签下合同,只能是他的市场还不需要你的媒介,可你已经在他的心中留下印记了.当哪天他的市场到了你的领地,一切也就水到渠成了.
其实,媒体和客户之间就像在谈一场恋爱,你花的心思越多,成功的机率就越高,都说“精诚之至,金石为开”,在前面的了解、试探中获取对方的喜好信息,在进行的过程中令对方大开眼界、心花怒放,在获取青睐之后延续你的关怀和体贴,这样下来,距离你要得到的成果也就不远了吧.就算是对方名花有主,横刀夺爱的可能也都存在.
内容为王是时下的要求,广告客户会亦不例外,不管形式如何变换,再好的包装都是为了烘托出内容的丰饶.客户会能有的放矢的,就能较好地实现办会的目的,也能较快地拿下客户的合同,从而达到客户会的价值最大化,归根到底,还是要多往有实际收获的方向做功课,而这也才能从根本上回答了办客户会的意义所在,毕竟现在谁都耗不起白花花的银子和紧巴巴的时间了.