本站原创水满则溢,月满则亏.很多企业的销售在旺季过后都会迎来市场淡季,很多营销人员认为淡季就是销量小,再努力也没用.因此,在销售淡季,不少营销人员选择了坐等.淡季市场是每一个营销人必须面对的问题,为了实现淡季不淡,大多数企业想尽千方百计,各显其能,但是见成效的并不多.其实,市场的淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,寻找竞争对手没有发现的市场机遇和淡季销售的软肋,企业照样能让淡季的市场变成有“淡机”的销售.
产品.在销售淡季,往往很多小厂家为了节约营销成本,都会采取业务员轮流放检测的措施,真正能站在客户立场去用心挖掘客户对新产品需求的更是太少.所以,这本身就是一个研发及推广新产品的好时机.整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来.企业在销售淡季适时推出一些新产品、新怎么写作,既可试水潜在的消费市场、购写力,又能赚足顾客的注意力,可谓一举两得.在市场淡季时挤占更多的份额,提升整体的销售业绩,更是为旺季的上量打下基础,其实淡季是企业积蓄营销力量的最佳时机.
市场.由于在市场销售淡季时间比较充足,这时更要注重市场基础的建设,如终端的量化建设、制度的规范化建设,趁此时有充分的时间,弥补市场推广中的薄弱部分,不断提高和自身的竞争能力.有一种现象,就是当人们竞相为追求高价和利润而生产某一产品时,该商品的需求可能已经达到饱和点,而商品生产者却还在那里继续大量生产,只是到了滞销引起下跌后,才恍然大悟.换句话说,企业一定要对市场进行不断研究,才不会被市场所淘汰.在销售淡季,企业无须强调销售人员走量的工作,应多研究如何获取翔实的市场资料工作,把这种工作作为考核营销人的一项重点工作,也不失为淡季营销工作的一个好办法.
培训.经过旺季的市场检验及工作表现,企业会发现哪些营销人员是企业真正需要的营销人,哪些可以留下来进一步通过一系列学习培训来培养,对于经过综合考核留下来的营销人员,做好培训工作,为旺季打好基础.通过培训提高全体业务人员的业务素质,提高认识市场、把握市场、运作市场的技能,提高对事物和市场的应对能力和分析能力,增强企业的竞争力,提高团队的战斗力.淡季可根据公司要求开展客户回访和拜访、制作销售地图、开展市场摸底、制定未来工作重点、对竞争对手和当地市场做分析统计、对消费者进行调研、对公司产品和售后怎么写作的满意度进行调查等工作.
促销.淡季是新产品推广的重要阶段,很多企业都想让新产品在淡季切入市场,做好铺面与终端生动化,好在旺季时一举成功.这样既可以节省企业费用,又能引起轰动效应.在淡季要对促销方案也要进行调整,积极搜集竞争对手的促销政策,根据经销商及消费者的爱好,市场上产品的实际诉求,各国家、地区销售区域的风俗习惯等诸多因素,来调整方案.淡季促销要注意以下几点：一是促销活动要有新意,能吸引人.二是能给消费者带来实实在在的好处,让其错失机会会后悔.三是赠品要有保存及实用价值,让顾客一用到它们就会想起你的公司、品牌及产品.四是促销广告或活动要令人印象深刻.当今市场模仿无处不在,面对竞争对手,企业要寻找淡季新的促销创意.比如,淡季购写家电可以获得双倍保修怎么写作时长,购写过季服装赠送应季小服饰,将淡季商品与旺销商品组合后销售等.就像这位读者所说,并非只有降价这一种提升商品价值的方法,为顾客创造出更多的价值也可以不流失利润.
费用.营销人员的费用主要有差旅费、个人通讯费、招待费、行政办公费、市场推广费、销售终端开发维护费、运输费、赔偿费、退货费、经销商折扣返利、人员工资、奖金、培训费、会议费等.在淡季,多数小厂家为了节约营销费用,通常会采取减少人员出差频次、减少促销活动开支、小批量的产品订货不予运输、业务员轮流放检测、没有订单不出差等诸多淡季营销费用控制措施.其实,这些措施就是一种营销的短视行为,该控制的费用要控制,一些必要的营销费用不仅不能减少,而且还要适当增加.淡季,市场人员工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,是取得客户信任与好感的绝佳机会.同时,通过老客户的回访,发现并建立潜在客户资源,为旺季的到来和新产品上市打下基础.
经销商.企业要充分利用淡季做经销商大文章,因为是淡季,所以经销商的日子会更加难熬.特别是一部分资金周转困难和一些刚刚创业的经销商,在淡季更是雪上加霜.这是一个考验时期,如果厂家不能解决他们在淡季所面临的销售问题和做好淡季经销商的安抚工作,他们就有可能中途放弃或终止与厂家的再合作,同时对于竞争厂家来说,也是抢走经销商的最佳时机.所以,企业在淡季来临之前,一定要做好经销商安抚计划,对经销商进行分类排序,并开展一定拜访计划来联系厂商之间的关系,增加他们的对企业品牌的认知和诱导其忠诚度的提升.
读者来信
怀旧记忆中的力量
文/王雪君
最近在贵刊看到肖明超老师的一篇文章,真的很好!标题是《怀旧经济学：激活回忆的营销》,总的感觉是内容丰富、视野开阔,值得一读,相信很多读者和我一样都很喜欢.
在时尚领域,永远不会过时的潮流是复古；在商业世界,怀旧总能找到生存的一席之地.撇去众多花哨的经济学分析,仅仅一句“逝者不可追”,已经足以让我们冲动地掏出钱包愉快地为此写单.在无数公司竞相开发更新产品的同时,也有一些聪明的公司让早已过时的老产品在当下找到了市场,激起人们怀旧情感,重新俘获众多粉丝.
你还会成为寻呼机、蘸水钢笔、缝纫机的用户吗?早已过时的老产品为何能重新俘获众多忠实的粉丝?文章告诉我们,这些经常出现在微博怀旧帖的产品,当然早已被新兴产品打败.作为在市场经济下成长起来的一代,“80后”怀旧风潮与前辈简单的怀旧方式有所不同.新兴的“80后”式怀旧所推崇的,不是简单的情感表达,也不是节约至上主义,而是个性化的产品与怎么写作.可以预见,随着越来越多的“80后”开始经济独立,“怀旧消费”将进一步升级. 对这些成功让老产品返回市场的公司来说,它们在刻意强调传统的同时,如何构建适应当下顾客喜好的全新玩法才是赢得拥趸的关键.
周春燕
新概念、新模式的策划者
深观察、深思维的倡导者
真方法、真工具的推广者
179724189@.COM
移动互联网彻底重塑了商业的基本面貌,它正在用它摧枯拉朽的强劲力量荡涤着传统的营销模式,将中国企业带进柳暗花明的全新时代.从线下实体,到线上电商,再到移动互联网电商,短短30年的市场演化,形成了相互关联、又彼此独立的“三个世界”结构.因此,我们的企业必须超越电商与店商的二元思维,用更广阔的O2O、互联互通思维去认识市场,规划新时代的营销战略路径.
――Jenny
王玉
以战略营销理论为指导思想
以营销趋势为洞察视角
以消费者行为为关注重点
289360562@.COM
新的时代,最根本的变化是消费者该有的东西都有了,在各行业中胜出的一线企业都感到市场疲软.唯一的例外是产业出现魅力型产品,凡是出现的产业,需求如火山一样爆发.市场繁荣与行业低迷的矛盾,实际上是主流产品体系不能满足消费者需求的结果.
――Sophie
寇尚伟
不迷信“思维”
只相信事实
358902172@.COM
超级单品与大单品的区别,就在于大单品是传统商业逻辑的产物,通过标准化实现低成本和规模化,以量取胜；超级单品是互联网思维下的产物,将小众做到极致,然后带动大众消费,以利润取胜.超级单品一定是建立在个性化需求的基础上,背离源点人群无异于,可惜的是,曾经创造了超级单品神话的苹果正在离其源点人群越来越远.
――Alex
张旭
碎片化时代
系统化传播
4884537@.COM
你看,又到了企业传播预算时,相信不管企业操盘手如何小心谨慎,总会不小心掉进早已被设计好的陷阱.目前,我所接触的众多中型企业,在品牌传播模式的设计上,感性要远远大于理性,投放判断更多来自个人喜好.这就有点可怕了,特别是现在经济基本面比较差,企业一意孤行下去,将不仅仅是损失点利润,或许有灭顶之灾.
――Kobe
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