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中国电商的空白市场
今天苏老师跟你分享一个有趣的电商新商机：成本接近零,却可以卖一个高价.供应链哪里都有,弹性很好,不会有压货的风险,因为成本很低,客户可以接受晚发货.
最牛的是,谁都可以干,完全零门槛,也很适合O2O、微店、朋友圈商业等新渠道.
最重要的是――中国目前在这块是空白!!!!
口水都快出来了是吧? 还是你觉得,苏然你就是个大骗子!
一个故事引发的商机
商机从一个故事开始说起,几年前,还不是我老婆的我的老板过生日,为了赢取当时的老板、未来的老婆大人的芳心,我就干了一次颇为浪漫的事情.不送很俗的花,而是送了一捧野花,这一捧野花我是在某个中国很牛逼的政府地标门口偷的!!!也就是说,我在太岁头上动了土,偷了党和国家的一捧野花,送给了妙总.
结局当然老板很激动,我从此升职加薪,当上妙创意总经理,赢娶白富美,走上了人生巅峰,还骗了北京东二环一套房产等
所以,一捧野花,就这么成就了一段青岛海边小渔民嫁入豪门吃软饭的佳话.而我当时就在想,其实,野花、野草有时候挺有逼格的呀!!!!
直到最近一直在听朴树《平凡之路》里韩寒写的歌词,“我曾经像你像他像那野草野花,绝望着、渴望着、哭着、笑着、平凡着.”我又想到了那野草、野花.
当你把那些野草野花,以这样的美丽姿势,搞进这样的美丽玻璃小瓶瓶里.这里面有香山下的鼠尾、青岛朗园的牵牛、上海新天地的酒吧草,还有深圳海岸城里的无名叶子等总之,每去到一个城市,就在这里找一株自己喜欢的野花野草放到塑料袋里带回来!
不知不觉,窗边就有了这些浪漫的情怀,甚至韩国弘大的野草,日本街头我不认识的果子等等.在窗台上,你仿佛已经拥有了全世界.
为什么我们不能卖含义,卖故事?
好吧,梦想照进现实,这野草野花店,真的是有的,忘了是哪国的某个设计师,他真的在销售这个东西,而产品根据所在地的“含义、故事”而完全不同.
最贵的比如――“时野生的坚强的干草”“天安门前冒死采摘的一束菊花”等.
不管怎么说,他销售的是一种无形价值,虽然它的成本接近零,但它的稀有程度,却让它产生了强大的价值资产.
如果你就开这样一家网店,我会这样帮你做产品企划：
品牌款：马尔代夫海边的藤套餐,配水生玻璃罐、种芽、护理液等等
基本款：世界野花野草集合,一个套餐集合世界最好生养野花野草等
限量款：天安门冒死采摘菊花残一朵（孤品）.
引流款：野花野草采摘随身塑封袋（便于偷窃,方便收纳,真空防腐）.
复购款：包月野花野草,快死就寄,常换常新,包邮（只要成为会员）.
增值怎么写作――你给我故事,我帮你采摘.送礼一站式手工解决方案.
时尚代采怎么写作――亲爱的,我想要你送我美国丽人里的野玫瑰!没问题,全球50个国家,我们帮你采摘!
最后,讲这个故事,其实是想说：我们一直在电商里打战 .其实大家对品牌溢价的了解还是太少.很多时候,只要思路变一下,就可以跳出战的竞争.
（作者单位妙创意,微信公众号：miaochuangyi,孵化电商品牌,每天一条创意,无偿任你抄袭.）