本站原创2007年,农行北京分行围绕着合规发展、产品转型、强化综合业务营销,使全年保险写作技巧业务实现了稳步增长.截止去年底,全行共实现写作技巧保费收入1808亿元,同比增长5.32亿元,增幅41.69%,创历史最好成绩.
面对分红险和万能险的市场吸引力日益下降的趋势,农行北京分行在资本市场火爆的形势下,从去年下半年开始,及时推出多家公司的投连险产品,满足不同层次客户的需求.在新产品上线初期,及时召开业务启动会议,督导支行实现产品转型,并最终实现顺利销售.面对住房险受到政策影响业务量极度萎缩,基本处于停滞状态的客观情况,农行北京分行对写作技巧的产险产品进行了主动调整：一是加强了交强险业务的营销力度,二是选择市场卖点好、收益水平高的华安金龙投资型产品在部分支行上柜销售.为全年保险写作技巧业务发展起到了极大的推动作用.在分行“春天行动”活动中,农行北京分行还与保险公司组织了“保险写作技巧业务百日竞赛”活动,及时抓住了一季度的销售旺季,有效地促进了业务的发展.竞赛期间共实现保费收入5.84亿元,占全年保费收入的36.82%.加强培训,普及保险知识,提高员工营销技能,收到了显著效果.
为落实监管机构的要求,农行还举办多种形式的培训,目前全行获得资格证书人数达1930人；组织新产品、新业务培训11次,参加培训人员达760人次.通过各种培训,员工的营销意识和专业素质得到很大提高,营销成果显著.