本站原创摘 要：在许多高校,市场营销已成为一门热门专业,学习市场营销的首要任务就是培养学生的营销意识,而建立正确的营销观念是学习市场营销的基础,因此在教学上,教师如何运用适当的方法培养学生正确的营销观念非常重要.
关 键 词 ：市场营销；教育理念；方法
随着市场经济的飞速发展,市场营销也随之出现在各种商业活动中.而在许多高校市场营销也早已成为了一门热门专业.成功运用市场营销可以最大限度地把自己的产品卖给需要的人们,也可以让自己的产品更加被市场所需要.而营销观念是市场营销的基础,所以作为市场营销专业的教师如何培养学生正确的营销观念就显得尤为重要.
一、正确的营销观念对学生的重要性
1.营销观念决定学生的最终学习成果
不同的营销观念必定导致不同的市场营销方法,也就会产生不同的结果.如果营销观念不符合市场的要求,那么所有努力都将是徒劳无果的.相反,如果掌握了市场的需求并具有正确的营销观念,那么市场营销结果一定是事半功倍的.比如,在对一种新型的健身产品进行市场营销的时候,有些营销人员只是片面强调产品的质量是多么好,而忽略了人们的真正需求.而另一种营销人员却是告诉用户这件产品用起来方便,并且安全,每天坚持训练会对身体健康以及体质增强有着很好的作用.结果可想而知,两种方法主要的差别就在于营销理念的不同,前一种认为只要是最好的就一定会有人去写.而后一种则是根据现在人们对健康、安全及便利的重视来制定自己的营销方法.
2.营销观念是学习市场营销的基础
学习市场营销要在学习中逐渐建立自己的营销观念.而正确的营销观念是做好市场营销的前提,只有具有正确的营销观念才能在瞬息万变的市场经济中找到合适的营销方法,才不会被社会所淘汰.课本上面的知识是死的,还有可能是已经落伍的,而市场是活的是不断发展的,用老的方法面对现在的市场明显是不明智的选择.学习市场营销不能拘泥于课本所学知识,要懂得活学活用,正确的营销观念不是一成不变的,而是随着社会的发展和市场的需求在不断改变.
3.营销观念可以为学生提供更多的可能性
营销观念是一种思维的方法,而不是具体的市场营销方法,这就决定了市场营销理念可以为学生带来更多的可能性.有了正确的营销理念就可以根据市场变化和人们思想观念的变化而调整营销方法.这样当遇到难题的时候,就可以通过调查市场需求及时更新营销观念,及时改变营销策略.
二、在课堂上培养学生营销观念的方法
1.从学习兴趣入手,让学生对市场营销产生兴趣
学生刚开始可能并不太了解市场营销的学习内容,所以教师不但要让学生明白什么是市场营销,还要通过一些实例吸引学生的兴趣.比如,可以在课堂上放映著名市场营销家的营销视频,例如,海尔或者洛克菲勒的成功经历,来让学生感知市场营销的魅力所在.也可以通过现实中发生的一些运用市场营销的故事,吸引学生注意力,这样不但可以提高学生的兴趣,还可以让学生知道市场营销可以运用在哪些方面.
2.要引导学生在课堂的教学案例中找到营销的观念
教学案例提供的是一种可行的方法,但是这种方法未必适用于现在的市场.所以一定要引导学生去发现教学案例中包含的营销理念.可以让学生以小组的方式去讨论,然后选出代表发表看法,老师再对每一组的看法进行点评,说明哪些是可取的,哪些是需要改进的,进而找出最佳答案.通过自己去探讨发现知识的方法,不仅可以让学生学到正确的营销观念,还可以加强学生的交流和沟通能力,这对将来走上工作岗位也是有所帮助的.
3.注意对学生营销观念的灌输
首先要让学生明白社会的发展和市场的需求决定着营销观念,要根据市场的改变随时改变自己的营销观念和营销方法.让学生知道营销广泛存在于生活的方方面面,要注意在生活中运用自己所学的知识来提高自己的营销能力和培养正确的营销观念.老师作为课堂的主体,教学方法和理念也会给学生带来影响.所以在加强自己能力的同时也要注意在教学中运用最简单的方法和最有趣的实例引导学生树立正确的学习方法,从而真正懂得市场营销观念的重要性.
4.多在课堂上面分析当今市场的需求
市场营销就是要运用到市场上面去的,脱离市场的营销无异于纸上谈兵,所以多在课堂上面分析市场的需求是很有必要的.分析市场的同时,老师要让学生根据目前的市场状况提出自己的营销观念,并设计出对某种产品的营销方法.有条件的话,可以让学生在实际场合实施自己的方法,从结果中找到自己的优点和不足.逐步学会如何根据市场调整营销观念,改变营销方法,取得满意的成果.
市场营销存在于生活的各个方面,也是每个商家必不可少的经营环节.正确的市场营销观念和营销方法不仅能让公司的产品得到更好的收益,同时也为人们的生活带来诸多便利.作为营销专业的学生,学好市场营销的关键就是首先要有正确的营销观念.只要顺应社会发展,认清市场需求,懂得活学活用,营销观念就会向着正确的方向发展,营销手段就能得到有效的实施.