本站原创现代旅游市场的主体已经较以往有着非常大的变化,由现实旅游者以及潜在旅游者对旅游的基本需求组成.但是这个需求又会随着社会经济与文化的发展,以及人们日常生活情况而不断的变化着,导致现代旅游市场的需求状况也变幻莫测.所以旅游业的发展一定要有着长期的规划,保证能够在较长时间内满足更多的旅游者需求.通过研究我们可以发现,现代旅游市场未来的发展趋势大致可以概括为以下几个方向：具有某种特定目标的“特色旅游”将成为旅游市场的主要组成部分.正是由于人们生活水平的不断提高,才得以开展这种具有真正“个人爱好”的活动,可以将“特色旅游”理解为一种个性化的旅游方式；自然景观将吸引更多的旅游者,“回归大自然”是旅游市场未来的重要内容.但是这对于早年较为火爆的“人造景观”是一个非常大的考验；游客能够参与其中的休闲旅游项目在未来的旅游市场也比较受欢迎.尤其对于短距离短时间的旅游项目,游客更加关注的是自身的参与度；旅游怎么写作的平民化、大众化将在未来旅游市场中得到更高的重视.现代旅游市场已不再像以往那样只有少数人可以参与,越来越多的人们开始重视自身工作与休闲的统一.这就要求旅游怎么写作应该更加的大众化、多样化,调整旅游档次,让更多的人有更多的选择.随着经营环境的不断变化,迫使旅游公司也要相应的迅速作出营销调整.就目前国内的旅游市场情况来看,基本处于供大于求的现状,可以说现在的旅游市场竞争非常激烈.市场的整合营销是改善当前旅游市场的关键,客户重组,分销渠道的调整,都将增强整个旅游市场的适应能力.
所谓整合旅游营销,就是指旅游企业为了与关系利益人建立建设性关系,而采取的战略性业务过程.这个业务的具体内容是一些可执行的、测评结果较好的、具有极强说服力以及优秀品牌推广计划的旅游开发项目.涉及到整合旅游营销的人员不仅仅是旅游企业内部员工,还有旅游者、旅游中间商以及旅游的之间参与者等等.
整合旅游营销策略的误区
当前整合旅游的思想已经在旅游行业中得到了一定的认同,以致于大多数的旅游公司在制定自身旅游营销方案时,基本都是依照整合旅游营销方法.但是就目前旅游公司营销方案的制定效果来看,似乎均出现了一个同样的问题,误将传统旅游营销组合看作是整合旅游营销.换句话说就是企业在进行营销策划时,不管什么条件,知识简单的搞几个促销活动或者进行简单的旅游项目宣传,而没有去考虑所开展的旅游项目自身企业是否能够承担,或者是否有利于自身的发展.实质上这样的“整合营销”并未给企业带来多大的好处,反而会让企业自身觉得“整合”并没有效果,陷入整合旅游营销误区.我们并不是说搞促销、搞宣传不是整合,只是说企业所进行的为整合而整合旅游营销,这种做法过于僵化,并没有将实际的“组合”发挥到最大的价值,形式上的模仿并不会产生实际的效果.
整合旅游营销的方法
同一外观法.所谓“同一外观”营销方式可以简单的理解为,在营销过程中企业使用同一的颜色、图案或者识别符号.旅游企业在进行自身旅游营销时,应该将传播信息的任何载体都保持统一的“外观”,让旅游者能够在今后的生活中,看见这一外观就能联想到企业.这种营销方式已经在很多企业中得到应用,如可口可乐红色飘带、百事可乐蓝色旗帜等等.
主题线方法.主题线法是使用非广告的传播形式,来将旅游企业的文化提示给旅游者,从另一个方面来提高旅游者对于企业广告信息的反复思考.最直接的一种做法就是旅游公司设计一个适合自身的容易记忆的广告语,在宣传旅游产品、电视广告投放时,反复的进行宣传,让顾客能够在今后的生活中,一听到这样的宣传语或者类似的宣传广告都能够联想到企业,让旅游者自行对企业产生一定的兴趣.
供应面的策划方法.供应面策划是说企业需要构建整套的营销传播怎么写作系统,通过广告写作技巧公司向营销地的电视台、广播电台、报纸同时开展广告推广业务,将企业统一的外观、统一的宣传口号通过这三种媒体进行宣传.这样既能够减少企业的宣传成本,同时还能够最大限度的推广企业.
基于旅游消费者的方法.就目前来看,整合旅游营销实施起来效果最佳的一个方法就是基于旅游消费者的方法,具体实施起来主要有以下几个方面内容：
旅游企业要针对旅游消费者以及潜在的旅游消费者建立一个实时更新的个人资料库,不仅要记录人口信息,还需要对旅游消费者的心理态度,以往的消费情况等进行全面的记录.其中,对旅游消费者旅游态度的信息记录特别重要,它是全面了解消费者旅游需求方向,以及个人旅游兴趣方向的关键,这对于企业实施整合旅游营销有很大的帮助.
根据旅游消费者的消费态度来划分市场.相较于传统旅游营销,整合旅游营销的最大优势就在于是根据旅游消费者的实际消费态度来进行旅游项目策划,有针对性的旅游策划将给企业带来更多的成功旅游营销案例,比以往盲目的投放旅游项目更加具有实效性,更能够节省企业的营销成本.
直接营销.所谓“直接”就是在某一时间、某一地点,向旅游消费者直接宣传自己的旅游产品.这种方式可以直接了解旅游消费者的实际需求方向,直接沟通更能够设计出适合这个地区旅游消费者的旅游产品.相较于现代复杂、繁多的旅游市场,这种方式将使消费者减少选择的烦恼,更容易推广自身旅游产品.
综合运用多种营销工具.整合旅游营销实质上就是旅游公司在自身营销策划中,使用多种多样的营销工具来达到某一个营销目的.这里不仅仅再局限于广告、直销或者公关等等,还应该注重旅游产品的包装、产品的展示,以及一系列产品促销.