本站原创【摘 要 】中小型企业在目前中国的经济构成成分中,占有着很重要的地位,因此,中小型企业的发展对于社会主义经济的发展也具有很特殊的意义.在金融危机的背景下,中小型企业的发展受到了很大的挑战,为了将这场挑战化为一次发展机遇,就要求中小型企业做出正确的市场营销政策.
【关 键 词 】金融危机；中小型企业；市场
一、提高产品的质量,降低产品的,扩大自己企业的消费人群
金融危机是中小企业发展的一个“严冬”期,这个时期中小企业的发展面临着严峻的挑战,如何才能做到逆势发展,转危为安,是中小企业的管理者的头号难题.产品是一个企业的活招牌,任何时候,只要企业可以保证自己产品的质量都可以在市场竞争中占有一席之地,这点是毋庸置疑的.为此,面临金融危机这个严冬时,企业为了自己的生存,打好自己的产品牌,仍然是王道.产品投放人市场时,消费者不仅关注质量,同时也是他们要考虑的因素,消费者总是对于价廉物美的产品有着浓厚的兴趣,针对消费者的这个心理,中小型企业在产品的制作过程中,不仅要考虑到产品的制作流程,确保产品的质量,同时,降低产品的生产成本也是相当重要的.人们在抱怨的同时,也在积极发现其他的商品进行替代,中小企业应该抓住这个契机,积极更新自己的生产工艺,降低生产成本,同时,更要提高商品的质量,只有做到这两点,才能为企业赢回更多的消费人群,使得企业可以平安度过金融危机的影响,成为这场战役的最后赢家.
二、根据市场的变化,及时提高产品的技术含量并立即调整产品的定位
事物的发展总是具有着两面性,金融危机,对于中小型企业而言,既是一场挑战同时也可以说是一次发展机遇.产品是企业发展的最有利保障,无论在什么状况中,只要企业可以保证自己商品拥有稳定的消费群体,就自然可以保证企业的顺利发展.近年来,随着经济的迅速发展,更多的新鲜商品出现在人们的视野之中,并有着很广阔的消费群体.针对这种消费形式的转变,企业在进行商品生产的过程中,应该进行充分的市场调查,及时调整产品的定位,避免进入产品单一的模式中,从而造成客户的流失,给企业造成严重的经济损失.当然,科学技术水平的进步也同样是当今社会的一大亮点,科学技术给予企业生产模式也带来了翻天覆地的变化,中小型企业的生产也在逐渐变得信息化、科学化.金融危机中,中小型企业的竞争主要集中在产品上,为了将这场危机转化为一次发展机遇,那么中小型企业就应该在产品的生产上投入更多.在充分掌握了市场发展方向的前提下,不断更新新技术,提高产品的技术含量,只有这样的商品才可能受到消费者的喜爱,从而扩大企业的消费群体,帮助企业在这场金融危机中获得长久的发展.
三、对产品实施正确的促销策略
一件新的产品最初投放到市场中时,总是很少人问津.这种情况下,只有通过积极的促销策略,才可以使新产品逐渐走入消费者的视野之中,从而获得消费群体.因此,一个正确的促销策略对于产品来说也是十分重要的.但中小企业一个很突出的问题就是资金不足,因此,在进行产品的促销时,中小企业应该侧重采取区域广告和公共关系的方式；或是采取直接让利的方法,把促销交给有实力的经销商来做.当然无论采取哪种促销方式,最重要的就是这种促销方式是适合企业自身的,并能够获得良好效果的.促销的手段,可以将产品的竞争优势准确的传达给消费者,a从而争取到更多的消费人群,也就可以为企业的发展提供最有力的保证,安全度过金融危机也就会容易很多.
四、选择正确的销售渠道
在当今社会中,销售模式不仅仅只是局限在商城中的钱货交易,网络的发展也为商品的销售提供了更多的渠道,近年来的网购异军突起,就是最好的说明.金融危机中,企业为了进行商品销售,也同样可以采用其他的消费渠道,例如网络销售等等.只有将商品的销售渠道拓宽了,消费者才可以更多的接触到该商品,那么商品的销售量自然就会增加,一旦企业拥有了更多的消费人群,营业额的增加,就为企业的发展提供资金支持,企业就有迎来良好的发展形势.
总之,在金融危机的大背景下,中小型企业要积极做好应对措施,将这场危机转化为一次发展机遇,促进企业的更好发展.
参 考 文 献
[1]李桂华．中小型企业市场营销策略[J]．视点．2007（2）
[2]荆先煜．对于我国中小型企业市场营销策略的探讨[J]．营销策略．2006（11）