慷慨陈词的背后

更新时间:2024-03-08 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:32214 浏览:153817

苏秦和张仪的外交策略,都是靠着他们出色的论辩才能来实施的,而他们滔滔不绝的长篇大论之后,难道真的是那个宏伟的大战略吗?是不是还有其他的因素在里面?

事实上,一个有个性的外交家,并不只是在反复论述自己的观点,而是从各个侧面来映衬出只有自己的战略计划才是可行的,并且指出各种长期与短期的利益回报.只有这样,才能让当政者放心、满意,否则,他们是不会写苏秦、张仪们的账的.

苏秦屡次求职失败,张仪被苏秦“逼上”投靠秦国的道路,他们此后的言行,都是一面为了维护自己的利益和地位,一面以打动执政者为目的的.

苏秦在几次失败的求职经历之后,做好了计划,又去燕国游说.他劝燕文侯说:“燕国东边有朝鲜、辽东,北边有林胡、楼烦,西有云中、九原,南有滹沱、易水,区域纵横两千多里,武装部队几十万人,战车六百辆,战马六千匹,储存的粮食足够用好几年.南有碣石、雁门的肥沃土地,北有红枣和板栗的收益,百姓即使不耕作,光是这红枣、板栗的收获也足够富裕的了.这就是所说的天然府库啊!”

这是苏秦导入自己论辩主题的技巧,他并不是上来就陈述燕国的弱点,而是先把燕国周边的形势做一个客观的描述,然后指出燕国的优势和长处.这样一来,燕王听着就舒服很多,容易继续认真听他的陈述了.

苏秦接着切入了正题:“能够安居乐业,没有战事,看不到军队覆灭、将领被杀的情景,没有谁比得上燕国.可是,大王知道原因吗?燕国不被敌人侵犯的原因,是因为赵国在燕国的南面遮蔽着.秦国和赵国发动五次战争,秦国胜了两次而赵国胜了三次.两国相互杀伤,彼此削弱,而大王可以凭借整个燕国的势力,在后边牵制着他们,这就是燕国不受敌人侵犯的原因.况且秦国要攻打燕国,就要穿越云中和九原,穿过代郡和上谷,远离几千里,即使攻克了燕国的城池,秦国也考虑到没法守住它.秦国不能侵害燕的道理很明显了.

“如今赵国要攻打燕国,只要发出号令,不到十天,几十万大军就会挺进到东桓驻扎了,再渡过滹沱,涉过易水,用不了四五天的时间,就到燕国的都城了.所以说秦国攻打燕国,是在千里以外打仗;赵国攻打燕国,是在百里以内作战.不忧虑百里以内的祸患而重视千里以外的敌人,再没有比这更错误的策略了.因此希望大王与赵国合纵相亲,把各国联成一体,那么燕国一定不会有所忧虑了.”

苏秦这一番论述,则是从地缘政治的角度,说出了燕国所处的优势地位和潜在的危机.尤其是把赵国对燕国的威胁说得十分透彻,不得不令燕国国君震撼――但是,说出这样一种现实,可以有不同的解决办法,苏秦就在说出事实之后,引出了自己的战略:合纵.燕王在被苏秦点破的现实震撼之后,已经失去了判别能力,只能顺着苏秦的思路走了.

果然,燕文侯说:“您说的当然不错,可是我的国家弱小,西边又紧靠着强大的赵国,南边接近齐国和周国,齐、赵都是强国啊.您一定要用合纵相亲的办法使燕国安全无事,我愿倾国相从.”如此简单,如此容易,苏秦就接到了他的第一份外交订单.


燕王赞助苏秦车马钱财到赵国推行合纵政策,这时那个讨厌苏秦的奉阳君已经死了,苏秦就趁机劝赵肃侯说:“我私下为您考虑,没有比百姓生活的安宁,国家太平,并且无须让人民卷入战争中去更重要的了.使人民安定的根本,在于选择邦交,邦交选择得当,人民就安定;邦交选择不得当,人民就终身不安定.检测如赵国与齐、秦两国为敌,那么人民就得不到安宁.如果依靠秦国攻打齐国,人民也不会得到安宁,检测如依靠齐国攻打秦国,人民还是得不到安宁.所以想要计算别国的国君,攻打别人的国家,常常苦于公开声明断绝跟别国的外交关系,希望您小心谨慎,不要轻易把这话说出来等”

在赵王面前,苏秦依然使用“事实震撼、理论诱导”的办法,把自己的合纵战略抛出,让赵王在他的言辞之下倾倒.接下去,苏秦就开始用利益来说服赵王了:“现在如果大王和秦国友好,那么秦国一定要利用这种优势去削弱韩国、魏国;如果和齐国友好,那么齐国一定会利用这种优势去削弱楚国、魏国.魏国衰弱了就要割地河外,韩国衰弱了就要献出宜阳.宜阳一旦献纳秦国,上郡就要陷入绝境,割让了河外就会切断上郡的交通.楚国要衰弱了,您就孤立无援.

“而如果秦国攻下轵道,韩国的南阳就危在旦夕,秦国要强夺南阳,包围周都,那么赵国就要拿起武器自卫;检测如秦国占据了卫地,攻取了卷城,那么齐国一定会向秦国俯首称臣.秦国的既然已经在山东得逞,就一定会发兵向赵国进犯.检测如秦军渡过黄河,越过漳水,占据番吾,那么,秦、赵两国的军队一定要在邯郸城下作战了.这就是我替您忧虑的原因啊.”

苏秦用推测的办法把赵国和秦国交好的可能推向了一个绝境,让赵王认为与秦国结交只能让自己的国家灭亡,赵王的思路在这里走进了死胡同,只等着苏秦为他指点明路.

苏秦继续展开他的论述:“我私下考察过天下的地图,各诸侯国的土地五倍于秦国,估计各诸侯国的士兵十倍于秦国,检测如六国结成一个整体,同心协力,向西攻打秦国,秦国一定会被打败.如今反而向西侍奉秦国,向秦国称臣.打败别人和被别人打败,让别人向自己称臣和自己向别人称臣,难道是可以同日而语的么!

“凡主张连衡政策的人,都想把各诸侯国的土地割让给秦国.秦国的霸业成功,他们就可把楼台亭榭建得高大,把宫室建得华美,欣赏着笙瑟演奏的音乐,前有楼台、宫阙,高敞华美的车子;后有窈窕艳丽的,至于各国遭受秦国的祸害,他们就不去分担忧愁了.所以那些主张连衡的人凭借秦国的权势日夜不停地威胁诸侯各国,谋求割让土地,因此,希望大王能仔细地考虑啊.”

经过这一番演讲,赵王被苏秦的言论打动了.他十分兴奋,觉得苏秦是一个真正能为赵国指点迷津的高人,而且还是一个放弃一国的小利益,促成诸侯之间对抗秦国联盟的有识之士.由此可见,如果要推销自己的战略计划,铺陈和诱导是多么的重要.

赵王回答苏秦说:“我还年轻,即位时间又短,不曾听到过使国家长治久安的策略.如今您有意使天下得以生存,使各诸侯国得以安定,我愿诚恳地倾国相从.”于是装饰车子一百辆,载上黄金一千镒,白璧一百双,绸缎一千匹,用来游说各诸侯国加盟.