我国企业营销策略

【摘 要 】 营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径,中小企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势.

【关 键 词 】 营销创新,策略,企业竞争力

一、营销创新的含义

营销创新,即企业在营销管理的过程中,对于新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用.从供给的角度来说,创新是改变厂商资源的输出.从需求的角度来说,创新则是改变资源所给予消费者的价值和满足.营销创新中所提的“营销”仅指营销策略组合活动本身,即企业将产品从生产者手中转移到消费者手中的交易活动.

二、我国企业营销的主要困境

1.缺乏有针对性的理论指导.由于营销理论是由西方传入中国,至今我国的大部分学者从事的仍是翻译和传播的工作,对我国本土企业的研究还不够深入和全面,只能简单地套用其他国家企业的营销策略,会出现文化上的不适应和不相容.如果只是简单套用其中的营销策略,必将导致营销发展的低水平同质化.

2.营销策略单一.总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企业营销策略的单一性.在我国,不仅是手机行业,还包括家电、汽车、乳制品等许多行业,是最为常见的竞争手段.仿佛为了追求市场份额和销售量,和促销就是国内企业的唯一策略.在战中,我国企业利润在流失,实力在削弱.

3.缺乏企业发展长期规划.无论从哪方面来说,营销管理都属于企业经营活动的一部分,一个好的营销战略必须建立在企业的长期规划和目标之下.现在,多数的我国企业还没有意识到这一点,多数的经营者对企业未来发展的目标不明确,更有甚者只重视短期利益,放弃长期发展的打算,这些都不利于企业的营销活动.

4.缺乏创新精神.这里的“创新”是多方面的,不仅指产品,还包括营销策略、实践精神等诸多方面.在产品上,我国的企业不注重技术研究和新产品开发,在营销策略方面,我国企业只简单照搬书本或者别人现成的东西,在实践精神上,我国企业害怕失败,不敢冒险.时代在发展,所有的东西都在更新,消费者也在变,没有创新就没有企业发展的原动力.

三、我国企业营销创新的途径

1.研究竞争对手.仔细研究竞争对手是企业快速成长的要诀.事实上,只有极少数的企业能够发明全新的产品,绝大多数的企业只是在研究竞争对手的基础上改进并延续他人的创意.百事可乐深知可口可乐的深度分销的模式就是自己要沿袭和依照的模式.据此,百事可乐经常不惜双倍的价钱去争取一个零售终端,百事可乐知道,只有这样自己才不会落后.

2.模仿但不窃取产权.模仿不等同于盗版,就如同合法仿造与非法仿冒之间还是有区别的,虽然他们之间的界限不是很明朗.但在这个灰色地带中,核心技术的作用是相当关键的.在这个方面,奇瑞的例子比较突出,奇瑞承认该轿车与通用汽车雪佛莱的外形相似,却称自己从Matiz中合法获得了产权,更重要的是奇瑞使用的是自己的品牌和技术.模仿其实在任何国家的市场都会存在,关键是企业要打造自己的品牌,掌握自己的生产技术和产品要诀,并根据消费市场的特征,把他人的某些东西为我所用,这是模仿与仿造的根本区别.

3.购写技术和创意.公司可以从外部写入专门技术和创意来帮助其开发新产品,不是单单依靠公司内部的人才.这种例子也很多,如制药公司从生物技术初创公司购得新药的产权,大型软件公司则购并小的软件公司,这不仅为其提供了产品开发的创意,使其获得了专门技术.索尼公司生产第一款袖珍收音机的时候,就是从西电公司获得了助听器晶体管的使用许可证.不是所有的公司都需要从零做起,更多的公司可以将现有的成果与自己的创意相结合,也许他们并不擅长做研发,可以将已有的研发成果进行商业化利用,帮助自己生产出新产品.从外部购写技术和创意也不失为企业开发新产品时可以利用的方法.

4.强化系统整合的营销思维.所谓系统整合的营销观,就是指企业不能就营销论营销,要将营销放到企业整体的经营框架与营销环境中进行统一思考和把握.系统整合营销观的缺失,导致我国企业在营销竞争中出现了太多的“头痛医头、脚痛医脚”的现象.营销的创新,要强化系统整合的营销观.持续而深入的营销思考,对于企业形成科学的营销思维、实施正确的营销行为至关重要,有助于企业对营销资源约束、营销目标、营销发展框架等问题做出基于市场的判断,对暴露出来的问题进行及时修正,进而保证“营销列车”始终在正确的轨道上高效行进.持续、深入的营销思考机制,包括两个部分:第一,在企业内部营造浓厚的营销氛围,形成真正的营销创新,第二,企业要将营销思考引向深入,营造一种学习型的营销文化.