本站原创提到中国式营销,有两个经典的批评.一是只会打低水平战,二是没有世界级品牌.
评价好做,但很少有人研究为什么中国企业做出了这样的选择,以及这些选择背后的智慧.
普通人看到了格兰仕的战,但有谁看到了它的战背后是对全世界微波炉行业资产、人才、技术和品牌的全面整合因为媒体只认为战具有传播价值,只报道战,难道我们就据此认为格兰仕只会打战,为什么不探讨它为什么有资格打战为什么就打成了世界老大为什么让那么多知名品牌臣服于它
我们很多人看到了世界级品牌的溢价,为什么没看到他们的资金利润率低得可怜中国企业的平均资金利润率几乎是全世界最高的.为什么中国企业的低价还有那么高的利润率难道不值得深思吗这其中也许还有比低价本身更为重要的东西存在.所以,不能简单地理解中国式营销,不能误读中国式营销.
中国式营销一直以来都是不自信的,中国企业一直努力成为跨国公司的好学生,像宝洁这样优秀的跨国公司被称为中国式营销的“黄埔军校”.《销售与市场》杂志之所以受欢迎,很大程度上是因为它起到了营销启蒙作用.而所谓启蒙,主要是对于外国营销知识和跨国公司营销的传经布道.中国企业一直生活在西方营销理论和西方跨国公司的阴影下,企业的梦想是成为可口可乐第二、宝洁第二、IBM第二――巨人集团之所以取名为“巨人”,就是想做IBM一样的“蓝色巨人”.
尽管专家们乐此不疲地传经布道,中国企业却走了一条完全不同的道路,使得中国式营销具备了草根特征.
中国企业虽然在规模上还不能与多元化经营的跨国公司相比,但已经出现了像中集集团、格兰仕、双汇这样在世界行业内数一数二的企业.《世界是新的》的作者认为：“在一些‘满腹经纶’的评论观察人士的潜意识里,他们认为创造这些经济奇迹的发展模式是三流的,充其量也是二流的,但不是一流的.”这就是对中国式营销的傲慢与偏见.2007年,“中国制造”在世界屡被质疑,而数据表明中国出口产品的质量远高于许多发达国家,这也是一种傲慢与偏见.