本站原创摘 要 ： 当今,随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用,产生了一种新的营销方式——网络营销,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式,将成为21世纪企业营销的主流.
Abstract： Nowadays, with the development and wide application of puter work technology, it has created a new form of marketing： on-line marketing which changes the traditional marketing concepts, marketing strategies, marketing tools and methods, and will bee the mainstream of enterprise marketing in 21st century.
关 键 词 ： 电子商务；网络营销；网络营销的应用
Key words： electronic merce；on-line marketing；application of work marketing
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）05-0171-02
1.网络营销的的定义
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.准确地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动.
2.网络营销的基本策略
网络品牌策略：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象.网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可.在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益.
网页策略：中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好.
产品策略：中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者怎么写作项目,明确哪些是网络消费者选择的产品.定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润.
策略：网络营销策略是成本与的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的,如何引导消费者作出购写决策是关键.中小企业者如果想在上网络营销成功应注重强调自己产品的性能比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点.除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定.品牌积累到一定阶段后,制定自动调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整.
促销策略：销售促进.营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,并且网络营销在很多情况下对于促进网下销售也十分有价值.除此之外,还可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果.网络营销讲究的是一种技术,一种营销方面的手段,有最小的资金换取最大的利益,从中找出利益的资源网.
渠道策略：网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置.为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注.为了促进消费者购写,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购写还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能.
顾务策略：网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化.
3.网络营销经典案例——麦包包
中国最大网络销售平台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元,随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现.然而,很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝,为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”.各商家可谓“八仙过海,各显神通”,其中,有一个“淘品牌”创立于2007年9月,成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资,2010年销售额逼近4亿元,它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包.
轻装上阵,破茧而出——麦包包是一家专做箱包贴牌生产的企业,借助淘宝,麦包包凭借质优价廉的商品和优质的怎么写作,短时间内积累了较高的人气和万级数量的购写用户,达到数千万甚至上亿的销售规模.随着“魔方包”的成功运营,麦包包品牌在淘宝上迅速走红,成为“淘品牌”大家庭中的一员.它进一步发挥淘宝网信息受众面广的优势,将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场,借船出海、成功“出淘”,成为中国最大的箱包B2C公司.
纵观麦包包的发展历程,麦包包走出了一条从传统行业到互联网品牌的独特之路,而支撑它一路走下来的正是它以“快”为核心的商业模式. 快时尚：打造快速时尚新模式——麦包包选择了先做大牌的网上渠道商,凭借自己在传统箱包行业多年的关系,麦包包很快就获得了金利来、皮尔卡丹、米奇等十几个国际名牌的网上销售权.
快营销：打响全网营销大战役——麦包包并没有满足自己“淘品牌”的角色,而是进一步发挥互联网成本低、受众广、速度快的优势,上演了一场全网“快营销”大戏.
快速供应链：开发订单驱动新系统——麦包包结合QR模式和自身特点,创造了一套独有的基于网络订单驱动生产管理所形成的供应链管理模式,即M2C（工厂至终端）模式,麦包包从采购、生产、仓储到物流配送等各个环节都由网络订单驱动的,这种模式不仅加快了各环节的反应速度,也有效降低了库存.麦包包的快速供应链不仅很好地支撑了其“快时尚”定位和“快营销”手段,也使其与上下游合作伙伴保持着良好的联动关系,实现多方共赢.
4.网络营销的发展趋势
互联网作为当代人们不可缺少的工具,可谓日新月异,网络已经深刻地影响着人们的生活,同样的,网络营销是承载于网络之上的,网络营销的方式也是日益更新.以下是预测的几种网络营销的发展趋势：
4.1 折扣和回馈 用超低的来吸引客户,通过二次销售和推荐新客户来获取利润.除此以外,如果客户用手机比价时,要随时准备着打折或者其它激励措施.
4.2 手机推式营销 手机推式营销意味着通过短信或者的方式发送促销信息.对于小型企业如果要发大量的文字或者信息的话,还是相当昂贵的.所以,可以通过电子邮件,它更加便宜而且能承载更多内容.
4.3 网络推广本地化 如果你想开发丹佛的潜在客户,会考虑在洛杉矶时报上作广告吗?其实洛杉矶时报的网络版可以匹配丹佛的读者,从而展示你的广告.本土化营销不仅对传统营销十分重要,对网络营销亦是如此.所以在全国刊物上做地域性的广告,前提是这些刊物上包含目标地域的新闻.
4.4 接近营销 可以让人们选择通过手机接收附近商店的促销信息,比如ShopKick和Foursquare就提供这样的怎么写作.用户可以通过手机的位置检测或者地域定位技术找到商店.许多人已经开始拥抱手机的位置检测技术了,所以接近营销可以帮助你在将来成为一家技术型卖家.
4.5 客户社会关系管理（Social CRM） 普通意义的客户关系管理（CRM）一般是用来追踪用户的购写行为.但不要忘了你的客户也会在网络上分享他们的其他方面,这些是你可以收集的.这就叫做客户社会关系管理（Social CRM）.因此每一周都花些时间监控和收集客户的任何有用信息.
4.6 全球化营销 手机网络的迅速扩张,使得越来越多的人开始上网.像WordLens这样的翻译工具可以使得人们更加容易的阅读信息,像网站,电子邮件和广告都可以被翻译成本地语言.为了使你的生意更加全球化,可以先看看哪些国家的用户被你所吸引,根据这些用户作测试.然后针对这些国际用户制定产品和怎么写作策略,如果效果不错,就可以复制到其他国家.
5.结束语
随着互联网技术的飞速发展,企业应该紧跟时代步伐,把握网络营销的发展趋势,并根据自身实际选择适合自己的网络营销方式,以实现企业利润的飞速提升.