本站原创摘 要：自上世纪90年代以来,工业微波行业发展迅速,涌现出一大批中小型微波企业,但至今未形成非常具有影响力的企业或集团,严重影响工业微波企业的持续发展以及工业微波行业的发展.工业微波的优势：节能、环保、高效正好迎合了国家提出的节能减排政策,为工业微波企业的进一步发展提供了新的机遇.以河南一家工业微波企业为例,研究工业微波企业如何快速建立自己的品牌,以及如何成为行业内的名牌,为企业自身的长远发展奠定坚实的基础.
关 键 词 ：工业微波；品牌；品牌营销
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2013）14-0077-02
1.品牌与品牌营销
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象.
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念.最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里.使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业.
所以,对于品牌营销的成功与否,关系到企业能否树立自己的品牌,能否把自己的品牌打造成名牌,进而在行业内立于领先的位置.
2.工业微波行业存在的问题
工业微波行业的兴起要追溯到上世纪90年代,家用微波炉的普及,小功率磁控管的应用,是我国工业微波迅猛发展的主要客观条件.市场上廉价的家用微波管,导致进入工业微波行业的门槛较低,从2003年开始,国内新注册的微波公司如雨后春笋,竞争异常激烈.但是至今为止,微波行业还存在着很多问题.
（1）行业内小作坊式的公司太多,很少有大规模的公司存在,很多所谓的公司只是有个小生产车间,甚至搭个窝棚就称为某某微波设备公司,这些公司生产的产品可想而知,质量怎么写作都没法保证,这导致行业内竞争激烈而且混乱不堪,这些小公司的发起者基本都是在老牌军工企业工作过的技术或销售人员退职之后就自立门户,开始进行简单的微波设备加工,但要做好很难.这也使很多微波生产厂家根本就树立不了自己的品牌.
（2）企业有自己的品牌基本都是自己产品有独特的地方,而工业微波理论上可以用于烘干、杀菌、萃取、烧结等领域,在这些领域里适用的行业又非常广泛,但是目前工业微波行业内大多数企业都没有投入研发,或者只是在研发上有很少的投入,很多企业基本采取同一种方式去设计设备,并且将之应用于各个行业.这样的直接后果就是设备达不到客户的要求,设备闲置率大大增加,使客户受到很大损失,从而也使客户不能完全信任厂家,更不用说有自己的品牌.
3.工业微波企业该如何进行品牌营销
河南某微波设备有限公司是刚成立不久的工业微波生产企业,它是集研发、生产、销售、怎么写作为一体的生产厂家,在河南省内算是实力较强的工业微波生产厂家,但是像行业内其他工业微波企业一样,至今为止该企业也未能使自己的产品在行业内享誉很好的品牌声誉,但是该企业的目标是成为行业领先,世界知名品牌,想达成该目标,笔者觉得该从以下几方面入手：
3.1 要建立自己的品牌,甚至是打造名牌产品,首先要保证自己产品的质量
客户需要什么?客户为什么会对你的产品产生好评?客户为什么会成为你忠实的写家?客户为什么会帮你宣传你的产品,甚至给你介绍客户?首先客户要认可你的产品,如果产品质量不行,要得到客户的认可是难上加难,尤其是工业微波企业的客户都是工业企业,他们为什么用工业微波,很多情况下都是看到了工业微波的优势.比如：工业微波与传统的加热、烘干、杀菌方式相比有节能,高效,环保等三大特点,但是现在工业微波企业总是因为技术不很成熟,导致产品发到客户现场,三天两头出问题,这样不仅耽误了客户的生产,也影响了产品在客户心中的形象,尽管企业可能售后怎么写作很及时,态度很好,但是解决不了质量问题,影响的是客户的直接利益,很可能导致客户无法完成订单,甚至影响客户的长远健康发展.
所以,作为新成立的工业微波企业,要从产品质量上抓起,以质量为生命线,保证产品没有或者很少有质量问题,这样客户才能对企业产生信任,才能和企业建立长期战略合作关系.
3.2 企业要有自己的特色
我们在日常生活中听到“奔驰”就会想到尊贵,安全；看到“海尔”就会想到张瑞敏砸冰箱保质量,会想到质量好,等等,这些都是名牌产品的特色.
作为工业微波企业,也是一种新的高科技企业,面对日益激烈的行业竞争,如果没有自己的特色,可能就无法在竞争中崭露头角,成为行业领头羊,比如该微波企业一直以诚信为企业生存之本,时刻把诚信放在企业文化的第一位,但是这些理念必须成为企业长期的理念,而且在企业的每一细节里都要得以体现,才能真正成为企业独一无二的特色.如果企业向客户做出一个承诺,却无法兑现或无法始终保持承诺,最终企业仍会走向失败,因为客户会考验企业.例如,该企业在接受客户的订单后,承诺在一定时间内按期保质交货,却因为某些内部原因,比如技术不够成熟,原材料没有及时到位等拖延了交货时间,这时候客户可能会在一定程度上允许企业尽快兑现承诺,但是企业由于自身原因一而再再而三违约,就会使客户不再忍受,提出违约赔偿,甚至取消订单.这样一来,客户对企业的印象就会一落千丈,甚至再也不会相信企业,更谈不上为企业做出好的宣传.
3.3 做好内部营销
市场营销是企业必不可少的工作,现阶段社会营销观念很流行,很多企业也很注重搞社会营销,比如搞好客户关系,政府关系,环境关系等,但是很少有企业能够关注内部营销.
内部营销也就是说使员工热爱公司的品牌,然后再让他们去说服客户热爱这一品牌.不是每个公司的员工都热爱自己公司的品牌的,在现实中,有很多企业的员工对自己的工作只是应付了事,对自己的公司满腹怨言,对自己的工作毫无,这些工作人员怎么可能喜欢自己公司的品牌?如果企业的工作人员都不热爱自己公司的品牌,他怎会把公司的品牌推荐给客户呢?
企业品牌营销应该从内部开始,首先要做好内部人员的培训,关于产品的培训,关于品牌内涵的培训等,这样可以让员工对自己的产品有充分的了解,才能熟练的把产品介绍给客户.其次,内部员工对于企业来说也是消费者,因为如果他们认为企业好,对他们好,他们才会对企业好,如果他们感觉不到自己就是企业的主人翁,企业对于他们来说只是工作的场所,那就很难对企业产生感情.那么企业应该通过内部管理,内部激励来让员工产生归属感,比如制定公平公正的晋升制度,及时发放工资,制定合理的绩效考核制度,关心员工的工作和生活等,让员工感受到企业的温暖,这样才能赢得员工的心,而只有让员工有了这样的归属感,真正做到厂兴我荣,厂衰我耻,员工才能全身心的为企业怎么写作.员工也就会全力以赴地把自己的品牌介绍给顾客,客户也会从员工身上看到企业的影子,自然会认准企业的品牌.
但是要做到这些,关键在于执行力,能否不折不扣的执行,是品牌营销成功的关键.计划往往很美好,但是在执行的过程中经常会因为这样那样的原因而出现纰漏,每一步都做到差不多,最终的结果往往是差很多.所以工业微波企业要在产品质量,品牌特色,内部营销等方面都做到执行到位,才能实现成功的品牌营销,才能建立行业知名品牌,是企业立于不败之地.