本站原创罗浩,以昵称“Meditic”闯荡IT创业圈.他曾就读于北大微电子系,后休学创业,到如今已是拥有五年创业经验的创业老兵.7月初,他写了一篇总结自己创业经验的博客《降级论》,给不少圈内创业人带来理念冲击.在大家的印象中,创业就是一往直前,坚持到底.但Meditic用他自己真实的创业故事例证了,创业也可以以一种“以柔克刚”的方式取胜,一往直前带来的也许并不是胜利,而是毁灭,而聪明的“降级”,避开强劲对手们的锋芒,更饱含中国传统智慧.
最常见的创业开局
2001年,Meditic就读北京大学微电子专业,2005年攻读硕士,2007年休学创业,但在2010年回到学校写论文,并最终拿到了硕士学位.关于自己的教育背景,Meditic如此介绍,“曾混迹于北大微电子系,无奈整日沉迷于开发网站无法自拔,专业课成绩勉强及格.”
和很多创业人一样,Meditic在读书时期就开始鼓捣项目.其中他最得意的是“采麦”网.“”的说法是,2007年的一个酷热难耐的夏夜,Meditic跑步回来,大汗淋漓地吃了一个冰西瓜,感到浑身透凉.突然间窗外下起了暴雨.Meditic躺在冰凉的地板上,看着窗外倾泻的暴雨、闻着清透的泥土气息,闭上眼,忽然感到一种特殊的惬意.他发现,生活中充满了让人惬意的东西,比如运动后吃西瓜,在下雨的夜里开窗睡觉.
Meditic意识到,这些转瞬即逝的思绪,往往到了第二天就会被彻底忘记.人类总是忘记生活中的美好点滴,却记住悲伤无趣的记忆,所以人类才会这么不开心.他希望能记录下那一瞬间的感动,于是便立即跳起来扑到了桌前,花了三个小时编出了一个简单的程序,并记录下那让他感到惬意的回忆.之后,他将程序转移到互联网,几经改进和演化,就成了今天的“采麦”网.
第一次“降级”
“采麦”网是兴趣之作,“相当于是练手”,并没有真正投入运营.但这些“练手”的项目给Meditic带来了极大的满足感,并促使他在2007年年底 “顿悟,休了学,只身前往杭州创业”.
那个时候,社交网站是互联网的热点.Meditic找来了两个同学做帮手,在2008年年初建立了一个免费的图片处理平台——吐司网.网友可以上传需要处理的图片并提出处理要求,图片技师可以根据要求提供图片处理、合成、修复等怎么写作.
吐司网获得了天使投资人的投资,也一度交出靓丽的数据.网站排进了Alexa中国区前1000名,注册用户曾达到50万,公司的员工也由3人增加至15人.Meditic讲述了“IT屌丝青年”的故事,“成本越来越高,每年怎么写作器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本,已经达到了十七八万,屌丝们不得不面对一个终极问题：如何盈利?”这也是他的困境.他说：“中国社会的审美层次还是位于很低的水平,设计的价值被远远的低估.比如日本的无印良品,可以靠设计来做到很贵的售价.而中国的产品,只能靠低价去获取市场.”国人对设计的不写账,也让网站看似风光,却不能够获利,只能以裁员等方式开源节流.
是苦苦支撑,期待春天的到来,还是果断放弃,开辟另一个战场?Meditic最终选择后者.他将行业内的巨头们比作“泰森”,他说,“为什么要在自己身上挂一个‘拳击高手’的招牌,被那么多‘泰森’追着打? 我把这块招牌卸了,找个完全没练武的人去比拼.”
2008年年底,Meditic开发了吐司网的海外版.与中文版相比,海外版抛弃了设计社区的概念,是简单的“平面设计的B2C ”模式.从社区到B2C,这是Meditic的一次“降级”；从国内转攻国外,也是“降级”.而“降级”的结果是“立刻扭亏为盈”.“中国的设计师,待遇和街边文印店的小工差不多.而在美国,平面设计师可以拿到每小时120美金的酬劳.”Meditic点出其中的关键.
第二次“降级”
2011年,移动互联网成为众人追捧的热点, LBS（Location Based Service, 基于位置的怎么写作）交友软件更引起跟随狂潮.Meditic称自己“犯贱去趟了移动互联网的浑水”,当年5月份他推出了“魔果”陌生人社交App.
为了设定魔果的功能,Meditic的团队与20个1988年至1994年之间出生的年轻人,做了一个简单的访谈.访谈只问两个问题：1. 小明是你的同学,小明有个（或帅哥）朋友叫小张,有一天小明带上小张和你一起去K歌,你很想和小张交往,会怎么迈出第一步?2. 第二次和小张见面之后,你发现小张对你的感觉也不错,你会如何做?对于第一个问题,几乎所有人的选择都是：回家后找小明,让小明找借口再安排一次K歌或饭局,创造第二次和小张见面的机会.而第二问题的答案也惊人一致：希望三个人一起玩牌（杀人游戏等互动性很强的游戏）,在强烈的互动中,消除相互之间的距离感.
就这样,Meditic确定魔果的理念是,搭讪是需要理由的,要为陌生人创造“有话可聊”的交流机会.他强调,“魔果有很大的创新：用手机游戏来社交.这个模式没有抄袭任何人,国外没有,国内也没有.”
魔果上线一周用户就超过1万,能达到每天四五千的iPhone安装量,曾被列为苹果推荐区免费榜的第一位.但Meditic很快发现他又陷入和当初做吐司网一样的困境,“他妈的又被一帮泰森们给围住了”.越来越多的手机社交应用出现,竞争惨烈,而令Meditic绝望的是,“当泰森中的战斗机——微信,变得无比牛逼之后,我就知道,战胜这群泰森是绝对不可能的事情了.”
一路烧钱,并濒临关闭的魔果,遭到Meditic的抛弃.他再一次选择了“降级”,“把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业,降级到了一个被人不齿的低级项目：Tucia Baby”.
Tucia Baby是为婴儿拍摄照片的怎么写作项目,属于常见的传统行业.Meditic发现,按摩界、餐饮界、烧烤界等这些传统行业的人缺乏互联网知识,“他们的老板连都会发音成‘抠抠’,他们的员工一辈子都没用过,跟他们解释什么是SEO,什么是用户体验,什么是数据挖掘,他们会在听你说完之前就开掉”. 如果IT青年愿意“降级”到这些行业,用互联网来“拯救这些早就该死的行业”,绝对大有可为.Meditic说他基本上就按照互联网产品的思路去运营Tucia Baby,除了客户带婴儿到店里拍摄外,其他一切流程包括营销、预约、、后期等都放在网络上.与在IT界苦寻盈利模式不同,这个项目正式接客两个月,财务上已实现盈利.
两次的“降级”,可以说是Meditic创业的主旋律,但却绝对不是创业圈子里的主流价值观.通常报道的励志故事是,某位创业家面临困境,继续一往无前,坚持到底.但Meditic用他自己真实的创业故事例证了,创业也可以以一种“以柔克刚”的方式取胜,一往直前带来的也许并不是胜利,而是毁灭,而聪明的“降级”,避开强劲对手们的锋芒,更饱含中国传统智慧.
后记：罗浩接受采访后提了一个要求,希望在文中以“Meditic”的名字出现.其实他的英文名是Howard,而Meditic,是他拼的一个英文词,算是昵称,也是他在网络上的名号.他说“谁会记得名字呢”.或许只有真正投身创业圈,我们才能体会到名号的重要性.这也是他“反传统”的一个例子.