本站原创继传统B2C企业京东商城、新蛋网,C2C企业淘宝网之后,争夺家电B2C的第三股势力――传统卖场开始加入战团.
1月25日,苏宁电器在南京总部宣布,公司的B2C网购平台“苏宁易购”将于2月1日正式上线,并将自主采购、独立运营,苏宁电器也由此正式出手电子商务领域.据苏宁电器总裁孙为民介绍,将倾全集团之力对该平台予以支持,准备在3年内在中国家电网购市场上占据超过20%的份额,成为中国最大的3c家电B2C网站.
这无疑标志着3c家电B2C领域各业态介入的全面战争正式拉开帷幕.
一、网购平台无地域差价
在苏宁出手以前,网购不断扩张的交易规模已成为不可错失的新战略要地,而世纪电器网、京东商城、新蛋商城等早已在这块新领域里纷纷跑马圈地.与此同时,国内C2C领域的老大淘宝也在不久之前推出家电商城平台,成为第二股力量.
根据1月初艾瑞咨询发布的《2009年～2010年中国网络购物行业发展报告》显示,2009年中国网络购物市场交易规模达2483.5亿元,占社会消费品零售总额1.98%,同比增长93.7%,预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元.
在网络购物中,中国家电网购去年取得快速发展,全年销售额增长率高达200%,超过400亿元.国际著名调研机构GFK预计,2010年国内家电网购将近800亿元.苏宁电器营销总部执行总裁金明对此感叹称,近10年来,家电连锁门店零售70%的平均年复合增长率在实体零售界已是惊人的数字,而B2C网购的每年翻番的增长速度实在令人惊讶.
“对此怎么重视都不为过,”孙为民对《每日经济新闻》表示,在苏宁眼里,实体门店和网购平台两种业态,“一个是陆军,一个是空军.”对于这一全新业态,苏宁给予了充分的自由度和空间.苏宁易购总经理李好告诉记者,苏宁易购将直接隶属苏宁营销总部,与现有各大区建制平行.在采购、营销、物流集团整体资源共享的前提下,苏宁易购具体的采购、营销将独立执行. 在渠道定价方面,金明解释称,对苏宁集团整体而言,供应商的政策大体是统一的,扣点也差不多,但在地域上看,实体门店存在着差异,而网购平台则必然是统一定价.
相比实体门店的大单集采,苏宁易购的采购将会更注重快进快出的灵活调整,这对采购经验以及相关技巧提出了更高的要求.也正因如此,苏宁选择了从事采购业务6年的李好作为易购平台的掌门人. 李好告诉记者,相比实体门店,易购的采购在品类上将会更为偏重3c消费数码产品,传统家电比重将相对较少.同时,易购的自主定价“比店面销售略低”,将主要参照其他网店,并部分结合苏宁实体店面.
虽然目前存在部分网购平台为争夺市场份额,吸引、取悦投资者而只顾规模不顾盈利与否的现象,孙为民表示,苏宁易购在定价方面将会坚持一定的利润要求.“这一要求虽然低于实体门店,但我们仍坚持一定要盈利,实际上我们的试运营从一开始就盈利了.”
二、网购市场现“圈地热”
苏宁电器看似一个B2C电子商务领域的后来者,其实早在1999年就曾认真考虑过向电子商务领域的渗透,并对此持续保持关注.
我们从未漠视B2C.孙为民表示,“我们注册过中国电器网域名作为备用资源,考虑过B2C终端进小区,承办过新浪商城的家电销售,和贝塔斯曼也有过类似合作,但直至现在,才真正大张旗鼓地正式拉开架势.虽然我们在10年后才大举进入电子商务,但晚一点也并不可怕.”
据透露,苏宁易购的目标是在3年之内组建1000人的B2C专业运营团队,在中国家电网购市场上占据超过20%的份额,成为中国最大的3c家电B2C网站.
金明告诉《每日经济新闻》,苏宁易购自去年8月18日起的试运营截至去年年末,在未经大规模宣传的情况下,其日销量已经增加了约100倍.
当然,早于苏宁起步的新兴竞争者如世纪电器网、京东商城等自然也不会懈怠,坐视传统业者的高调切入,也同样加紧了扩张步伐.比如,世纪电器网日前宣布,将在2010年计划完成5亿元年的销售额,并再度提速全国的圈地扩张.公司CEO王治全透露,除元旦前后进入长沙以外,世纪电器网2010年还将进入天津、成都、重庆,武汉、杭州、苏州、青岛等市场,到今年底世纪电器网将进入国内14个主要一二级城市,初步完成对国内一二线城市的布局.
不过,面对出身互联网领域的网商们,苏宁表现得很有底气.“从根本上来说,电子商务是电子化的物流,归根结底还是物流体系的问题.”孙为民介绍,苏宁电器从1999年到现在,已经拥有约1000家连锁门店,100个物流中心,以及3000多个售后怎么写作网点,在连锁门店和物流建设方面已比较完善.1电子商务不可能取代也不可能超过实体店面的销售.”孙为民还强调称,苏宁电器未来的策略便是以实体经营为主,以网上销售为辅,两者还可通过销售统计等方面相互支持.