本站原创摘 要：科学的煤炭市场营销方案是根据煤炭市场的特色制定起来的,具有较大的市场竞争力,根据国家的宏观经济以及煤炭行业的特点,进行准确的市场定位分析,强化煤炭营销人员的营销理念,进行营销创新,从而创造更大的营销效益.本文根据煤炭营销的市场特点,提出创新煤炭营销策略的建议和意见.
关 键 词：营销策略；市场分析；煤炭
[中图分类号]F426.21[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2012）4-0071-02
一、煤炭营销要素分析
根据当前煤炭市场进行煤炭的营销策略制定,需要着重注意煤炭营销中的几个问题,一是煤炭的促销方式及渠道,二是煤炭营销的资金问题,三是煤炭营销的怎么写作.
第一,煤炭营销的促销方式和渠道
在营销模式中,促销手段及营销渠道是重要构成要素.分析当前煤炭企业采取的营销方式,多是采用的直销模式,没有注重媒介宣传.而现代信息市场是建立在多种宣传渠道和宣传策略上的,特别需要注重新闻媒体的宣传作用,通过多样化的媒体宣传,塑造较好的企业形象,提升企业的信誉度,从而促进产品的促销.传统的煤炭营销模式由于需求量较大大多只采取单一的直销模式,良好的销售渠道要求煤炭企业革新单一的直销模式,建立一定的办事处或者总写作技巧,通过设置煤炭企业管理处,能够更加贴近于市场和客户,有利于加强客户与企业之间的交流和沟通,及时的反馈客户信息,做好售后工作.在销售量相对较小的地区可以采用写作技巧商的营销管理模式,确保产品的质量及安全.多样化的营销渠道是包含直销在内的多种营销模式相结合的营销方式,有利于促进煤炭企业获得更多的销售利润.
第二,炭营销的资金问题
资金是营销过程中的血液,是促进营销有效完成的主要构成要素.在煤炭营销过程中,资金决定着煤炭企业在市场中的地位和作用,煤炭的营销是实现产品价值的一个必然过程,因而需要的资金量比较大.所以在现代市场经济中,要教好的促进煤炭营销,可以在营销过程中,建立一定的客户信誉表,针对优质的客户提供优先供货的原则,对信誉度不高的客户则采取明确供货手续及还款日期的原则,采取法律保护的手段进行营销过程,从而保障企业的回款及时,减少资金风险.
第三,保障煤炭营销怎么写作
在当前市场经济中,营销的售后怎么写作是营销的重要组成部分,也是衡量产品质量好坏的关键性环节.而煤炭产品的生产及加工比较复杂,更加要提高产品的售后怎么写作质量,建立质量反映机制和售后怎么写作机构,一旦出现问题,马上进行措施改进和修改,将质量问题降低到最小程度.
二、现代煤炭市场营销原则分析
根据现代煤炭市场的多元化特点,进行煤炭营销时需要进行各种策略整合,实现社会经济、煤炭行业发展、自然环境及人们生活的多种要素和谐统一.因而在制定营销策略的时候需要注重以下几个原则：
第一,以市场为导向
绿色低碳经济推行以来,现代煤炭市场面临较大的挑战,再加上我国煤炭行业存在销售产地分布不均匀的特点,因而在进行煤炭营销策略制定的时候一定要坚持以市场为导向的原则,强调市场营销战略整合,提出有针对性,符合市场变化形势的现代化营销手段,才能较好的取得市场先机,获得营销利润.同时,进行煤炭营销整合需要以提高市场竞争力为目的,通过各部门的相互协作和监督,建立一个积极性高、工作效率高的现代营销团体.
第二,坚持资源优化配置
在现代煤炭市场中,煤炭企业已经由原来的计划经济向市场经济转型,但是由于长时间的计划措施,营销存在着一定的盲目性,忽略了市场经济规律的配置作用,从而降低了营销的效益.因此现代的煤炭营销需要坚持以资源配置为手段,强调创造性、主动性的煤炭营销模式建立,将市场资源有效的结合,在发展市场先机的基础上制定具有前瞻性的营销计划和手段,通过合理有效的配置达到煤炭营销的效益最大化.
第三,强化营销管理
在煤炭营销策略中,管理是不可忽视的重要环节,营销战略整合的实质性内容便是加强煤炭营销的管理,通过强化营销活动中的各项规章制度,提升煤炭企业的内部管理,协调营销的外部管理,在销售过程中尽量的细化营销市场,有效的规避营销风险,增强企业的竞争实力,从而提高煤炭的营销质量.
三、现代煤炭市场中煤炭营销的创新思路分析
我国煤炭市场具有较多的市场主体和受众群体,特别是煤炭行业的下属行业,直接决定着煤炭市场的兴衰.当前市场经济的发展与环境保护密切相连,随着人们物质文化水平的提高,对市场的健康化和生态化要求也不断提高.特别是推行低碳经济以来,给煤炭市场造成了较大的冲击,因而要促进煤炭营销需要创新思路,采取现代化的营销模式和绿色生态的营销理念.
第一,绿色生态营销
低碳经济的推行和绿色经济的发展,要求煤炭企业必须避免传统的营销模式,采用有利于环境保护和生态发展平衡的营销模式.而绿色营销则是建立在消费者、企业和环境三者统一的基础上的现代化营销模式,采取三位一体的营销理念指导,促进企业产品营销的全过程更加的健康和安全.在现代煤炭市场中,要有效的促进煤炭营销,必须坚持以销定产,以销售为龙头,建立科学的营销战略,保障煤炭质量.用绿色理念的指导思想来进行产品的设计和生产,制定绿色生态的营销计划和标准,将绿色和生态的理念灌输到整个煤炭行业,从而保障煤炭行业与社会经济及自然环境的和谐统一.
第二,科学文化营销
现代市场经济是科学的市场经济,也是知识文化的市场经济,文化在经济中所占的比重越来越大,促进了现代市场的科学化、有序化.而利用科学文化营销模式促进煤炭的营销是符合时代趋势和煤炭市场特色要求的.首先要建立起科学的企业文化,将企业文化贯穿到煤炭营销的过程汇总,实现科学有序的进行煤炭营销活动.其次重点宣传和渗透企业文化,建立交流共享的学习平台,通过理论与实践的反复验证,加强企业文化在营销过程中的规范和管理作用.同时,建立一定的考核机制,通过将营销工作列入企业文化考核的范畴,创新营销手段和模式,建立具有竞争力的营销体系,增加了营销过程的知识比重,更加注重顾客结构和市场特点分析.形成具有企业特点和市场特色的现代化知识营销模式.
科学的煤炭营销模式要注重企业文化和知识的指导作用,要充分挖掘煤炭企业的内涵,增加营销活动的知识寒凉,通过建立起与客户一致的价值观念,建立起结构清晰的营销关系,同时加强营销队伍的知识建设,促进个性化、现代化、科学化的煤炭营销方式形成.
四、创新煤炭营销策略建议
与一般的消费资料市场相比,煤炭市场的购写数量比较少,但是规模比较大,具有专业购写、属派生性需求和直接购写的特点,因而在营销策略方面不同于一般的产品营销,需要注意国家宏观调控的政策及产品自身的特点.
第一,建立以用户需要为指导的营销观念
近年来,我国煤炭市场的供求变化较大,但是供大于求的市场格局依然存在,企业需要加大对产品的推销及用户怎么写作质量的重视程度,通过不断的挖掘目标市场和潜在用户,建立以用户需要为指导思想的现代煤炭企业营销基点,提高营销质量.
第二,重视营销人员的营销作用
在煤炭营销过程中,营销人员的素质直接决定着煤炭营销的业绩和效益,通过营销人员不断的开拓销售市场,提高煤炭营销的宣传策略.首先需要充分认识到营销人员的重要作用,通过深入的了解煤炭行业的特点和市场规律,找出产品优势,其次通过了解客户要求在营销过程中处于引导地位.
第三,树立科学的市场形象
根据煤炭市场的特点,进行科学的煤炭营销策略建立务必要建立起来良好的市场主体形象,通过在煤炭市场营销中树立形象,协调和沟通与用户之间的合作,从而推动用户与企业之间的相互交流,形成长期合作.现代煤炭营销工作面临较多的用户群体,特别是冶金、电力和化工等经营企业,这些企业的购写行为受到多种制约因素,因而在进行用户关系处理的时候,要促进其更多的了解产品特点和优势,增强其感性和理性认识,通过优质营销方案的提出及良好的企业形象,提高企业效益.
第四,进行市场调研,提高营销效率
煤炭市场比较容易受到外部环境的影响,因而针对煤炭营销的市场调研需要集中在目标市场内进行,再根据调研资料进行分析和预测,制定科学的符合市场需求的营销策略.通过科学分析市场调研结果,不断的进行煤炭策略及促销策略的调整,促进煤炭营销策略根据市场的变化而变化,根据不同地区、不同行业及市场行情和不同的批量进行营销策略创新.
结语：综上,科学的煤炭营销策略必须建立在符合煤炭市场需求的基础上,坚持科学发展观的原则,进行市场调研分析,提高营销人员的自身素质,促进营销策略的效益最大化.
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