本站原创经过一个月的精心策划,2013年4月30日,太阳神隆重推出了第13期《视频访谈》节目《讲述成长故事,品味精彩人生》,对话市场精英.在太阳神远程教育视频直播室里,太阳神五星商务董事张海艳和四星商务董事付岩玉面对摄像机,侃侃而谈,讲述她们成功背后不为人知的点滴故事.而在摄像机的另一头,还有超过3000名太阳神市场伙伴在全国各地通过远程教育视频端口参加这一场与市场精英间的对话.
全国各地的市场伙伴,足不出户,就可以通过远程视频获得与市场精英之间交流的机会,这仅仅是太阳神远程教育的一个缩影.自从2006年太阳神创办了远程教育以来,太阳神不仅拥有视频培训这一强大的武器,还创办了“太阳神教育网”为经销商提供丰富的学习内容.在行业内,将远程教育作为一项教育品牌来打造,将远程教育的功能充分发挥,太阳神走在了前列.事实上,远程教育也为太阳神在全国各地工作的展开和市场的开拓带来了极大的便利,成为助力企业发展的利器.
初具规模
2006年初,随着直销行业春天的到来,太阳神的直销事业也开始起步.初期的太阳神市场处于萌芽阶段,面对市场小、分布广,无法集中进行专项教育培训这些实际问题,“在面对面开展市场扶持的传统教育培训模式上,如何利用有限的教育资源更好的怎么写作到经销商,这是我们思考的一个问题.”太阳神营销总部教育部经理助理刘玲向记者谈到.于是,太阳神拟定了通过网络的方式向全国各地的经销商伙伴传递公司、产品等知识,满足市场伙伴提升自我与团队的实际需求.思路既定,说干就干.经过一系列的准备,2006年3月2日,太阳神的视频培训正式启动了.
“远程视频是太阳神远程教育的最初雏形.”刘玲介绍到,从2006年启动了远程视频开始,太阳神就确定了每周星期二和星期五定期向经销商通过网络播放视频.由于当时条件所限,所播放的视频多为预先录制好的光碟,内容主要是向经销商介绍公司以及展示产品.
远程地向经销商传递公司资讯,节约了成本,方便快捷高效,迅速地被市场伙伴们所接受和认可.然而继这之后,太阳神又在思考,远程视频只能在每周星期二和星期五定时地播出,如果有经销商想在除了这个时间段外学习,提升自己,该怎么办?
“当时在远程教育方面的经验太少,处在不断摸索的状态之中,公司与市场经销商之间的也在不断磨合,遇到需求和困难,就去解决,也算是主动地创新吧.”刘玲说道,为了解决这一问题,2007年底,太阳神创办了“教育网”,创建了资讯传递、学习园地等经典版块,既满足了市场伙伴24小时在线学习的需求,又极大地弥补了当时公司师资力量薄弱与人员分布广泛的问题.
作为远程视频的延伸,太阳神教育网的创办解决了众多经销商学习的需要.至此,远程视频与教育网相辅相成,成为太阳神远程教育的两只手,延伸到全国各地.
日趋成熟
随着太阳神的直销经营逐渐步入正轨,教育培训从摸索尝试阶段进入有序运作的阶段,而以远程视频和教育网为主体的太阳神远程教育也在不断改变,不断优化.
教育网虽然稍晚于视频教育创立,但在经销商中传播速度非常快速并且广泛.太阳神营销总部教育品牌推广主管吴红霞向记者谈到：“教育网历经了三次大改版,数次微调整之后,栏目内容更加充实和丰满,经销商都乐意到网站找到自己所需要的学习内容.”
与此同时,视频教育也不甘落后,“从2010年开始,太阳神的远程视频有了一个质的蜕变,正式推出了视频教育管理系统,此系统实现了端口申请、端口分配、端口查询、调查反馈的一体化操作,避免了以往申请和公司人员分配必须通过一对一等方式才能实现的繁琐过程,完成了人工信息处理到系统化处理的一大跨越.”刘玲谈到,视频教育管理系统的引进让视频教育的功能凸显出来,是太阳神在远程教育上的一项重大进步.
而紧接着,2011年的首届“太阳神市场讲师经验经验交流会”以远程视频的形式隆重召开,以太阳神公司为中心的主会场与全国8个分会场进行同步直播,直接参与人数达4500余人.刘玲说：“这次会议之后,市场中掀起了对视频教育关注的,这也标志着太阳神视频会议运用于实际操作的开始.”
2012年3月18日的年会,让与太阳神总部广东东莞距离遥远的经销商着实兴奋了一把,因为太阳神第一次实现了向全国全程直播“2011年度太阳神经销商年会”,这让太阳神的视频教育再次大幅飞跃,达到了一个全新的高度.太阳神营销总部远程教育主管李都向记者介绍到,“从2012年开始,我们就实现了年会现场直播,让不能亲自参加年会的伙伴与现场的2万余名市场精英们同欢乐、同庆祝.而在今年的3月18日,2012年度太阳神经销商年会上,我们启用的端口数量达500个,直接收看的人数超过1万人,他们都来自全国24个省市地区以及海外市场的不能亲临现场的经销商.”
打造特色
在太阳神教育体系中,一直是以“地面部队”和“空中部队”相结合的架构.“地面部队是以讲师现场面对面的培训和交流为主,而空中部队就是通过网络,为经销商提供在线学习的平台.”刘玲谈到,这两者就像硬币的两面,相辅相成.经过多年的探索,太阳神远程教育日趋成熟,逐渐形成了自己的特色.
吴红霞谈到,“教育网作为一个教育平台,它为经销商提供的是自学的素材,内容涵盖养生文化、团队建设、营销策略、工作室建设技巧等,并提供大量的学习资料,满足24小时学习的需求.另外,太阳神还建立了一个交流平台,伙伴们可以将个人的成长历程、学习心得、团队建设和工作室建设要领等发送至‘小天使信箱’,通过‘它山之石’、‘工作室建设’等栏目来充分展示市场风采,打造经销商在线交流的平台.”
相对于教育网,视频教育的特色更加鲜明.刘玲表示,“目前,视频教育已形成了三大个性鲜明的版块：日常视频培训、特栏目、大会议,三大版块的工作均从市场需求的角度出发,相互促进、相互补充.”
特别是特栏目的推出,让视频教育的人气更上一层楼.2011年10月27日,酝酿了很久的《视频访谈》开播,以“传递公司资讯,把握市场脉搏”为理念,邀请太阳神公司领导、行业专家、市场精英等做客“太阳神远程教育视频直播室”,成为公司与市场联系交流的一个重要纽带.令人振奋的是,从开播以来总共播出13期节目,每一期收看人数均在3000人以上.”
为了保证资源的合理利用,太阳神对于申请远程视频端口的经销商有一定的级别限制,并且在工作室内以团队的形式收看.“因为端口有限,如果每一个人都单独申请一个端口,那么就造成严重的资源浪费,我们希望以团队为基础收看远程视频,覆盖到更多的人.”刘玲谈到,远程教育可以通过网络跨越时空的距离,将培训、会议等所要传达的内容及时地辐射到更广泛的范围,不会因为时间和地点的问题而错过.
作为太阳神系列教育品牌之一的远程教育,在市场上扮演着越来越重要的角色,不仅承担了一部分培训工作,运用领域也不断扩大,备受市场关注.刘玲谈到,“接下来,太阳神教育网将在6月中旬进行改版,提供多样化的学习课程,经销商可以针对自身的情况,选择适合自己的课程进行学习,并且将开通‘国学智慧’等栏目,关注经销商的心智成长,指引成长方向.”另外,太阳神将继续强化远程教育的软硬件设施,通过日常培训与网络的结合,壮大太阳神教育培训的力量,“我们的梦想是使太阳神远程教育成为中国直销具有前瞻性的教育培训平台.”
编辑：黄永建huangyj013@163.