本站原创一个人的梦想可以走多远?用了18年的时间,夏华给出了自己的答案.一个毕业于政法大学的老师,怀揣梦想,在全民经商的热潮中投身时尚领域.因为这个梦想,她从一个几平方米的服装柜台起家,凭着掘井一般的坚持,发展到如今拥有500家店面、3000名员工、年销售额过10亿的时装王国.
2012年7月,受英国政府邀请,依文集团在2012伦敦奥运会开幕当天举办的“中国商务日”活动中,向世界呈现了一场凝聚中国文化观的时装盛宴.T台位于伦敦兰卡斯特富的花园里,正对白金汉宫,是所有品牌都梦寐以求能亮相的地点.
和夏华的采访约在9月一个温暖的下午,位于北京总部基地的依文大厦.对夏华来说,这是她另外一件值得得意的作品,从设计到装修,她亲力亲为,大到楼层的色调、小到吊灯的数量,她都一一把关.有时候,她会将这座楼亲昵地称为巢：如果依文人是飞鸟.那这里就是他们永远温暖的巢.
每一层,根据不同的职能部门,都有不同的装修设计和主题：电梯间和垃圾箱上永远都摆放着鲜花,并每天变换不同的摆放方式；员工可以享受到20多位管家提供的贴心怎么写作,管家们会将早餐、午餐、下午茶推到每位员工的办公桌旁.这种细腻的心思,只有在女性领导者身上才能见到.夏华相信,只有当她先为员工提供了精致的体验和温暖的感受后,品牌的精神才能根植到产品中,并传达给消费者.
夏华的办公室整洁而大气,欧式建筑风格彰显优雅,同时结合中国元素,与她的品牌相呼应.门口处一个巨大的带有金色喇叭的留声机流露出女人的味道.她的办公桌旁,放着一个陈旧的樟木箱,秘书介绍说,这个箱子是夏华创业以来全部心血的最好写照,记录了依文从创立到目前所取得的所有成就,点点滴滴都在.这更像是一个女人的青春纪念册,从青涩年华走到叱咤风云,时间见证了一切,留下回忆和荣耀.
站上世界舞台
2012年7月,受英国政府邀请,依文集团在2012伦敦奥运会开幕当天举办的“中国商务日”活动中,向世界呈现了一场凝聚中国文化观的时装盛宴.T台位于伦敦兰卡斯特官的花园里,正对白金汉宫,是所有品牌都梦寐以求能亮相的地点.以致当天夏华被问及最多的问题,不是时装,而是她究竟花了多少价钱,才拿到了这么好的一次宣传机会.
“真没花钱,一分都没花,是受邀而去.”
夏华需要在极短的时间里,向不了解中国原创设计力量的英国观众,用其听得懂的方式,讲述一个品牌故事.也正因如此,这次的时装秀堪称独树一帜.
T台搭建的水样采用了来自雅鲁藏布江源头的江水,代表生命之源,土样则来自北京周口店,代表中国人的起源,两者共同构建了T台的基石.至于模特的组成更是星光闪闪：中国企业界最负盛名的一群企业家,完成了他们人生中也许是第一次也是唯一一次的走秀：联想集团创始人柳传志手捧丰收的大麦率先亮相,信中利资本集团董事长汪潮涌犹如江南雨巷中的男子,手打油纸伞,款款走在风度翩翩的东软集团董事长刘积仁之后；在充满民族感的中国民乐声中,招商银行行长兼首席执行官马蔚华、新浪首席执行官兼总裁曹国伟、汇源果汁董事长朱新礼、新东方董事长兼首席执行官俞敏洪、白领时装董事长苗鸿冰依次出场.每一位企业家在T台的尽头,都会亲手抚过柳传志手中象征生命种子的谷穗,代表对生命之美的敬意.
尽管企业家们走台并不专业,但夏华相信这一创新的价值,在她看来,服装是会说话的,设计师和品牌建设者要做的,并不仅仅是简单地制造成品,而是要在其中注入态度.这种理念贯穿了她创业的全部过程,早在租柜台卖衣服的时候,别人都在卖灰、蓝、黑色西装,她就专门找到生产彩色格子毛料的公司,加工彩色格子西服.“写衣服的人看到,都会过来摸一把,都觉得很新鲜.”
飞机一定比汽车快
1992年,作为调研老师的夏华带着十几个学生赴福建和广东,进行为期一个月的实地考察.在那里,夏华发现,当地许多企业的老板,很多人连书都没读过,但都开创了自己的服装企业,并且小有成就.那个年代,这样的冲击在沿海地区比比皆是.冲击带来的是思考：她问自己,我行不行?
答案是肯定的.她说,为什么觉得行?因为看多了就会发现,第一,这个行业不拒外行,第二,行业潜力大,第三,都说条条大路通罗马,但飞机肯定比汽车快.那会儿还没有什么创业经或是相关的书籍,大部分扑入商海中的人.大都只是抱着改变现状的想法和朴素的感觉,就开始了自己的创业之路.
回北京之后,夏华辞掉了中国政法大学教师的职务,华丽转身到了时装行业,然而起点却是从西单的柜台售货员做起.
那一年,她25岁.一个从辽宁来到北京的年轻女孩儿.
父亲得知她放弃了体面的工作,而是去柜台卖衣服,无论如何都无法理解女儿的决定.他一直教育儿女的信条是中国人的古训,“书中自有黄金屋,书里自有颜如玉”.因为这件事父亲有两年的时间没有打给她.
除了家人的不理解,另一种辛苦是所有创业者都会面临的：舍不得花钱.最窘迫的时候,夏华连房子都不舍得租,她说,那会儿最朴素的梦想就是,将来一定要住上梦想中的大房子.
夏华如今可以笑着说以前的艰苦,是因为苦在回忆里.“其实最难过的是心坎,但现在一切都好了.我认为创业是生命中最浪漫的事,就像你跟你最爱的人私奔一样.”
用情感经营品牌
1994年,夏华注册了依文商标,取“人、衣、文化”三位一体的寓意.
从创立依文开始,夏华就将做生意和做品牌区分开来.做生意是一次易,而做品牌要让消费群体因你而来,再做好一点就到随你而去.直白一点,就像是男女之间的关系,因此谈恋爱的时候都没怎么琢磨过男人的夏华,在创立依文后,经常看男人看的电视节目,读男人常读的杂志,从内心层面“读懂顾客”.
这就是夏华选择的独特定位模式：情感营销.夏华说,男人是在这个社会中的伟大角色.有些人可能一生都没有得到过鲜花和掌声,但他们是家里的好儿子,好丈夫,好父亲.依文要做的,就是作为一个品牌,真正走入他们心里.
在依文,有着一批具有特殊身份的高级管家,为消费者提供“N—to—1高级管家专属怎么写作”,包括完美衣橱、高级产品终身保养、私人购物专场、移动衣橱等,根据全年不同季节、不同场合为VIP顾客提供着装搭配、高级写作怎么写作,以及根据客人的行程和场合安排怎么写作跟进,这样的个性化写作不止是写作服装,更是写作怎么写作.当客人有特别的个性化需求时,高级管家会向VIP顾客提供设计师体验怎么写作.设计师体验之旅是设计师通过与客户面对面、零距离的交流,去帮客户完成其对时装的需求和梦想.需要客户去做的是通过语言描述自己对服装设计的想象,设计师会根据客户的职业、性格、气质,让客户的个性化需求和设计师的理念充分融合,一起完成一件专属的、可传承的作品.只需不超过半小时的对话,设计师就能将客户对衣服的想象跃然纸上.2001年,依文在北京王府井大街上,推出了“俺爹俺娘俺自己——依文情感时尚”公益摄影展,展出由摄影家焦波用镜头记录的自己父母数十载一起生活的珍贵图片,打动了无数人的心.