本站原创保险营销员撤出银行销售网点,这对保险公司来讲是个不小的冲击,但对投保人来说却是个好消息.
银行和保险公司的“联姻”,从来都不缺“绯闻”.
不可否认的是,银保销售渠道对保费规模的扩大,贡献了不可或缺的力量,甚至有保险公司的大部分保费收入都来自银保渠道.
但是,投资者更多的是注意到了银保产品的“欺骗性”.面对时有发生的“储蓄变保险”、“存单变保单”事件,银监会终于对银行内的保险营销员下了逐客令：今后保险营销员不得进驻银行卖保险,且一家银行网点只能与三家保险公司合作.
这对于保险业来说,无疑又是一记重拳.
“这对当前的银保的确冲击很大.”太平人寿保险副总经理刘耀年表示,新规将带来三方面的冲击,“首先,商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点,银保产品要通过银行职员卖出,这就增加了约10%的培训成本.其次,‘一对多’的合作形式改为‘一对三’,也就是每个网点原则上只能与不超过三家保险公司合作,这加大了保险公司的经营成本.此外,还会对期缴产品形成积压,对公司提高新业务价值能力造成影响.”
保险业内人士也指出,一家银行只能写作技巧三家保险公司的产品,这对部分中小型保险公司来说,或将直接影响到它们的保费收入,导致这些保险公司业绩的“缩水”,逼迫这些公司寻找新渠道.如果要想留在银行里成为三家保险公司中的其中一家,可能要靠更高的提成或是更广的人脉来达到目的.这会使险企陷入一种激烈的对决状态,竞争力弱一些的险企会就此倒掉.
虽然这次新规对保险公司来讲,不是什么好事,但对投保人来讲,却是个好消息.“存款变保单”的美丽谎言,也从此失去了“依托”.
财经大学保险学院教授郝演苏认为,新规实施后,能够避免银行‘存单变保单’等被误导的情况发生,银行销售保险也会本着客观、平和、理性的说法,让客户进行投保.银保业务作为银行一项中间业务收入,银行也会尽力去销售.同时,他提醒消费者,如果是银保产品,所签的合同将是保险公司的正规合同文本,有保险公司的字样,消费者在签字前要仔细确认.
那么,保险营销员撤出银行驻点后,对于他们之前在银行销售的保险产品,如果存在争议的情况,当如何处理呢?
“银行将会协调保险公司妥善处理,但已售出的产品退还难,因为有保险合同约定.通常情况下,如果保户不满意其中的保险格式条款或是其他情况,只能选择退保处理.”建设银行北京分行某营业网点相关人士表示.