本站原创在这个新栏目中,我们将填平您与理财顾问之间的鸿沟,让您对他们的知识背景、工作方法有所了解,以便更知道怎么看待、如何看懂他们的建议.这期,我们来讲一下“保险顾问”那些事儿.
你知道,保险公司是很积极的一类企业.想想看你遇见的人里面,谁最两眼放光、充满自信、说话声音洪亮?是不是保险顾问?
保险公司倡导向上、进取、激昂的工作态度,也营造这种环境—保险顾问都被要求身着正装并佩戴公司LOGO；一周最少开两次早会；每月评出各种先进人物并请他们宣讲成功经验；月度、季度、年度的风云人物享有各种物质鼓励；每个顾问都会有个“师傅”,早请示晚汇报等但这种积极的环境传递的,除了高进取还有高压力.
那他为什么要这样呢?为佣金.当然,他们会说,为你的幸福.
佣金有多么诱人?请看下面某款年金险的提成比例：
看到没,缴费年限越长,保额越高,佣金比例就越高.
此外,新的产品推出的前3~6个月,佣金会增加；一款产品月销售数量或者金额超过某个标准,佣金会增加；月度销售冠军,佣金会增加；徒弟卖得好,师傅也有奖励.
当然,保险顾问们帮助你购写的是一种人类随年龄增大越来越需要的商品,所以,一款靠谱的、价值驱动的保险顾问,还是值得拥有的.哪类保险顾问属于这种?那些至少用3个月时间接触你、了解你乃至家庭成员的情况；了解你的财务状况；卖产品前先为你做“保单诊断”；不以大额保单为目的、以你的需要为目的；不打鸡血、生活有除了保险之外的追求的；写保险的5年后还和你保持频繁互动的人.