本站原创摘 要 ：本文首先立足于新环境对冷饮业营销渠道的影响展开论述,进而在对于现有营销方式的基础上,着重阐述了新环境下,冷饮业对于营销渠道的调整措施,其中冷饮商营销模式的转变、网络营销体系的构建,是强化营销渠道建设、拓展营销体系的重要举措.
关 键 词 ：新的经济环境 冷饮业 营销渠道
前言
目前,我国冷饮业发展健康而快速,并逐渐形成了较为良好的营销渠道体系,诸如在传统“金字塔”的营销背景下,逐渐地开始拓展“扁平式”的营销策略.在未来的发展中,冷饮业的营销渠道还会变化,变革才能适应经济环境的变化.
1.新的经济环境对于冷饮业营销渠道的影响
1.1市场格局的变化,营销渠道的决策受影响
冷饮企业需要对于营销环节的重视,不断地拓展赖以发展的营销渠道,来形成主动市场竞争优势.近年来,冷饮业发展迅速,新产品良莠不齐,企业对于营销渠道商的选择越发的多样化,同样渠道商对于冷饮产品的选择也是多向的,这就造成渠道商成为了冷饮产品流入市场的“搭桥人”,是整个营销渠系统的核心成分,使得冷饮商受到渠道商的“牵制”.新的经济环境下,渠道商成为了营销渠道的核心.
1.2消费者购写因素的变化,对营销渠道系统的拓展造成影响
新的经济环境下,冷饮行业的消费行为也发生着本质性的转变,尤其是丰富的冷饮产品,使得写方市场链有了更多样化的选择.于是营销的过程中,呈现出个性化的消费元素.关于个性消费,是冷饮业的突出表现,是跟进社会消费群体的关键.在个性消费的支配下,各大冷饮上的营销渠道的不确定因素增加,尤其是个性消费的多样性,使得营销渠道的拓展,在决策层面是漂浮不定的.从实际的情况看,个性化的冷饮市场需求,使得冷饮业的市场变化程度大,涌现出的直接销售渠道,在一定程度上实现了生产商与客户的直接对话,强调了营销渠道的改革需要跟进社会冷饮消费的需求.
2.冷饮业现有的两种营销方式
2.1经销商的承销模式
经销商承销的模式,是冷饮业比较流行的营销渠道方式,其旨在把商品的营销权限分配到各个级别的经销商,以实现冷饮的营销.该种营销模式比较传统,以金字塔的营销渠道为框架,在一定程度上实现了企业稳定的营销渠道,具有比较显著的营销效果.诸如伊利公司,就是一次营销模式,来拓展东北的营销渠道.
2.2生产厂家的直营配送模式
在新的经济环境的触发下,各大冷饮业开始兴起厂家直营配送的营销模式,实现了营销渠道系统的改革.目前,各大冷饮商分别把各省的省会城市作为直营配送的市场,并配置一定量的配送部,这样就实现了厂商的直接营销管理.诸如伊利、汇源等大型企业,就纷纷在北京、天津、上海等地,构建了厂商直营配送的营销模式,极大地跟进了营销渠道的直接管理,避免了营销渠道体系中的诸多弊端.
3.新的经济环境下,冷饮业营销渠道的调整
3.1冷饮商对于营销渠道结构的调整
在第二部分的叙述中,营销渠道已有传统的金字塔形转变为扁平的模式,这就是新的经济环境下所形成的“短宽型渠道”框架.在新的经济环境的促发下,诸多的生产商开始打破传统,极力推进营销渠道的扁平发展,把营销渠道缩短化,实现厂商与消费方的直接营销接触,这样避免了营销中多层次下的资源消耗.诸如,伊利着力打造直营配送营销模式,来发展短型营销渠道,以提高营销的效率,缩短营销渠道的管理成本.同时,在新的经济环境下,冷饮商的市场风险系数大,调整营销渠道体系,发展短促型的营销渠道,可以增加市场竞争的主动权,提高了市场的直接接触,这势必会强化企业的营销质量和营销渠道的拓展.
3.2变更营销渠道的运作模式
在新的经济环境和消费方式的影响下,冷饮业的营销渠道的变更,应该着力于“推进模式”向“拉动模式”的过渡发展,其中拉动模式是旨在构建终端为主体的营销渠道体系,诸如“逆向渠道”方式,就立足于整个营销渠道的选择,来强化终端消费怎么写作的质量,在此过程中是必要软化各级经销商的协作力.同时,新的经济环境强调了竞争的主动性,于是开展“逆向渠道”的营销方式,是创造品牌价值,强化营销渠道成员间协同作用力的重要举措.
3.3构建网络营销体系
新的经济环境最显著的一点就是网络环境的“火热”化,基于网络营销已成为实体企业营销渠道拓展的关键平台.据此,冷饮业要立足于现代消费群体的消费观和模式,构建网络营销体系,以形成完整的营销链.传统的营销模式和体系的局限性大,无法形成较大范围的覆盖,而基于网络营销平台,使得营销渠道不受时间和地域的限制,可以进行无限的拓展.同时,在网络营销的过程中,可以实现便捷的终端怎么写作,以更好地了解客户、抓住客户的需求,进而实现高质量的怎么写作,这点在传统的营销模式上是比较难以实现的.
4.结语
新的经济环境要求冷饮业在营销渠道上的新变化,新的经济环境是复杂多变的,这就强调了冷饮商对于市场的定位和消费群体的把握,不断利用网络平台,来构建符合社会经济需求的营销渠道体系,这是冷饮业不断健康发展的关键所在.