营销“女状元”

“她是一位名副其实的营销‘女状元’！”“营销科技新产品,她立下了汗马功劳！”在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞.

她,就是农业银行英山县支行公司机构业务部客户经理王怡.

主动出击,打开突破口

贷记卡、电子银行、转账、POS机等构成了现代商业银行独具特色的金融科技产品.如何激发潜能,做活做大做强农业银行科技产品市场,充分发挥其品牌效应呢客户经理责无旁贷.先人一步,快人一拍,高人一筹,既是农业银行市场营销的工作要求,也是王怡开发营销科技产品市场的致力追求.

英山县系毕升故里、名茶之乡,与安徽金寨、岳西,湖北罗田、浠水、蕲春相邻.随着招商引资、工业园项目开发、武英高速公路通车、“温泉度检测村”建设的加速推进,山区经济建设日趋活跃.王怡整天围绕市场转,下乡镇、进机关、跑厂区、去工地,一次次将农业银行贷记卡等金融新产品送到一个又一个客户的手上.

汉正街,位于弹丸之地的英山县城内,商贾兴旺,贸易繁荣.2009年元月,王怡连续走访汉正街所辖超市、商场、批发商,逐一登门,不懈营销贷记卡等金融科技新产品,与众多客户结下深情厚谊.心诚则灵,不到一周时间,仅在英山城区生意繁华的汉正街,客户就贷记卡145个,签约安装转账123部,为全行快速推介金融新产品又打开了一个“绿色通道”.

瞄准目标,争取大客户

争取优质大客户,是新形势下银行业加快业务发展的必然选择和理想出路,对此,王怡也是一位有心人.

舒先震,在英山县印刷业界小有名气,其资产、经营、效益位居全县个体私营业主前茅,是英山县多家金融同业的争取对象.2009年3月,王怡通过走访调查,认为舒先震符合农业银行支持条件,便积极为其申报100万元个体私营贷款,旨在帮助他扩大经营规模.当王怡向他推介农业银行贷记卡等金融产品时,舒先震当场签约了贷记卡、网上银行、银行、转账业务.如今,舒先震不仅成为农业银行英山县支行重量级的贵宾客户,而且还起到了应用农业银行金融科技新产品的“示范效应”.

个人住房按揭贷款是山区农业银行的新型品牌业务.王怡从中及时捕捉信息,瞄准莲花小区、阳光小区两个楼盘,围绕按揭贷款客户积极营销以贷记卡为主体的农业银行金融科技新产品.她主动放弃星期天,牺牲节检测日,协助购房客户组织材料、填制表格.一年来,对发放住房按揭贷款的325户居民,王怡均为其了贷记卡,全部开通了短信通,真是一心敬业、两全其美啊！

优质取胜,怎么写作见真情

赢得客户的秘诀是什么王怡用自己的才艺、智慧和劳动,诠释了优质怎么写作取胜的硬道理.

王怡爱好唱歌,是英山县小有名气的业余歌手,先后应邀参加了英山县历届茶叶节、全县民营企业家联欢、湖北安徽“两省五县”文艺汇演等大型演出活动,不仅进一步扩大了农业银行英山县支行的社会影响,而且也为自己热爱的金融科技产品营销工作创造了更多的机会.

2009年8月的一天,是英山县精益眼镜店成立20周年的日子.王怡特地去回访客户,并欣然在欢庆典礼上演唱歌曲助兴,引来满堂喝彩.怎么写作见真情,店老板被王怡的真心实意感动了,当场为50名员工每人了一张贷记卡,并签约安装4部转账、3台POS机.

细节决定成败.王怡围绕业务工作中心,践行客户经理职责,连年出色完成金融科技产品营销计划,仅2009年,就营销贷记卡878张、电子银行385户、转账312台、POS机28部、短信通896个,成为全行科技产品营销的“女状元”.(作者单位:农业银行英山县支行)