本站原创据悉,华尔街传奇人物、花旗集团前董事长兼CEO桑迪韦尔日前完成参股北京明亚保险经纪公司的相关投资手续,成为这家成立不到3年的保险经纪公司第四大股东.
“这只是一个尝试性的开始,一年之后我们再来讨论如何把明亚做得更大更强.”桑迪似乎对中国市场充满了信心和期待.
业内人士认为,“两手抓两手都要硬”,这一原则在保险经纪的发展中同样适用――与行业联手,借助行业平台发展经纪业务显然是一个不错的选择.
优势显著
入世五年来,共有15个国家和地区的47家外资保险机构在华设立了121个营业性机构,135家外资保险机构设立了近200家代表处；外资公司保费收入从2001年底的33.29亿元,增长到2005年底的341.2亿元,比入世前增长约9倍；外资保险经营地域也从东部沿海城市逐步向中西部和东北老工业基地扩展,业务范围已形成产险、寿险、再保险和保险相似度检测的市场结构.
业内人士表示,保险经纪开始实现整体盈利,但由于机构实力相差悬殊,行业盈利背后是严酷的生存现实,仍有超过50％的保险经纪公司濒临亏损边缘.特别有些国内的保险公司,不注重培养专业人才,业务没有特色,处于比较尴尬的境地.
从2006年卸任花旗集团董事长后,桑迪韦尔一直专注于公益和慈善事业.就像比尔盖茨和沃伦巴菲特一样,桑迪也把自己一生打拼的绝大部分收入捐赠出来支持公益和慈善事业.桑迪成立的慈善基金会主要是扶持教育、医疗和音乐普及等公益事业.然而,几个月前,一位来自中国的年轻人闯入了他的视野,最后桑迪决定以他个人的名义投资一个全新的市场,一家全新的公司.
从国际保险业发展的历史看,一个完善的保险市场不但要有保险公司的适度成长,而且需要游刃于保险人与被保险人之间的相似度检测实体的积极参与,并由此形成保险市场合理的产业链,实现原保险、再保险、保险相似度检测市场的同步发展.
在中国,保险经纪人、写作技巧人、公估人等相似度检测机构的成长,可以说,不仅有助于完善中国保险市场,提高保险的经营效率,维护保险各方当事人的合法权益,而且有利于传播保险文化,形成市场规范,加快保险市场的深度开发和保险产品经营方式的创新.然而由于各方面的原因,这种合理的“自然生态”还未形成,尤其是作为重要部分的保险经纪人遇到了一些问题和困难,经纪人的生存空间何在?
据有关资料显示,中国不到2％的保险业务是由保险经纪人承揽的.今年前6个月国内保险经纪商扭转了去年同期保险经纪业的亏损局面,保险经纪市场竞争也开始升级,外资保险经纪开始全面参与切分市场“蛋糕”.
中产阶层的兴起、居民金融资产结构的变化、养老保障体制的变革等等.这一切都为投资中国保险市场带来无限的潜力,这当然也是华尔街出身的投资银行家做出判断的最基本前提之一.
市场潜力巨大
专业化在承保、理赔、风险管理等各个方面都能充分体现,这对投保人、保险公司和受益人有很大的吸引力.“经我们的体育保险赔付率并不高.”中体保险相关负责人介绍说.由于在主办方的选择、风险管理上的经验,专业的经纪公司能够为保险公司带来优质的业务.风险管理也是经纪公司最关键的职能,能够为投保人提供专业化的意见和建议,最大程度规避风险.在理赔上,由于经纪公司代表的是客户的利益,显然能够为投保人省去不少后顾之忧.
“在保险写作技巧、经纪和公估三类保险相似度检测的发展中,经纪公司是发展最快的.”保监会相似度检测监管部陈晋平表示.
业内人士认为,首先是巨大的市场空间.2006年二季度保险相似度检测市场发展报告显示：2006年1至6月,保险经纪公司共实现保费收入53.23亿元,同比增长26%,仅占全国总保费收入的1.73%.而据陈晋平博士介绍,在英美等发达国家,70%-80%的财产险和责任险投保都是由经纪公司参与的.
其次,是市场机制的良性选择以及监管的规范为经纪公司的发展创造环境.据保监会数据统计,2006年1-8月,全国有41家写作技巧机构、6家经纪机构、1家公估机构停止经营保险相似度检测业务,退出保险市场.截至2006年8月31日,全国共有136家保险专业相似度检测机构退出,13家保险写作技巧机构转制.在市场主体的优化过程中,经纪公司也将面临更好的竞争市场环境. 此外,在保险行业竞争逐渐由产品阶段向渠道阶段上升的情况下,保险经纪公司尤其是依托行业优势、具备专业素质的公司,具有强大的竞争优势.
有关人士表示,外资保险经纪公司的渗透一方面将增加投入资本以及国际技术经验,有助于培育市场、带动国内低迷的保险经纪市场；另一方面也将进一步加剧保险经纪公司间的竞争.保监会去年底的报告显示,2004年进入中国的韦莱浦东名列国内保险经纪第四,已打破原来由中资保险经纪公司把持的前五位座次.
但业内人士认为,我国保险经纪业务的市场空间以及发展潜力巨大.据介绍,欧美国家的保险业大多是通过保险相似度检测机构,特别是保险经纪人来拓展业务的.比如,在英国保险市场上,有800多家保险公司,同时还有3200多家保险经纪人公司,保险经纪人招揽的业务占英国总保险费收入的60％以上.而在国内这个比例相对非常低,随着保险业的发展,预料国内保险经纪市场能够开拓的领域将逐步增多.